外贸函电还盘拒绝理由

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商用英语

还盘,又称还价,指交易一方,即受盘人收到对方即发盘人报盘后,不同意或不完全同意报

盘中的内容和条件,而向对方提出新的条件、要求,或修改原条件、要求的行为。这其实是为进

一步商洽,进而达成交易所采取的行动。还盘可以采取不同的形式,有的明确使用还盘字样,

的则不使用。

还盘是对发盘的拒绝。

还盘一经做出,

原发盘即失去效力,

发盘人便不再受其约束。

还盘不一定是针对价格;对支付方式、装运期等主要交易条件提出不同的意见的,也属于还盘。

还盘是对原发盘的拒绝,但从另一个角度看,还盘可以被视为是一项新的发盘,因为还盘一

旦做出,

还盘方与原发盘方在地位上发生了换位。

换言之,

还盘人由原来的受盘人变成了新的发

盘人,

原发盘人则变成了新发盘的受盘人。

新受盘人有权利考虑还盘的内容,

以决定接受、

拒绝、

或是再还盘。

一笔交易有时不需要还盘即可做成,但实战中,更多的是要经过还盘、甚至往返多次还盘方

能完成。还盘时,可用“还盘”字样,也可以仅仅将不同于原发盘条件的内容通知对方。

还盘信函的一般写作步骤是

1)

感谢对方的报盘

2)

向对方表示不能接受报盘的歉意

3)

陈述理由

4)

表示我方可以接受的价格或其他条款

5)

敦促对方接受我方的报盘

6)

祝愿

反还盘是指当卖方在收到还盘后,

不接受部分或全部新的条件、

要求,

或修改条件、

要求,

出的自己的意见。

在还盘和反还盘的过程中,重要的是能够清楚地表述自己的观点。要做到这点,就必须熟悉

一些常用的句式、结构和套语。用词时要再三斟酌,以避免误解。

还盘的常用语句

While thanking you for your offer of yesterday, we regret being unable to work on it as the time of

delivery is too distant. In our letter of enquiry, we have stated that time of delivery is of utmost importance.

谢谢贵方昨日的发盘,但我们很抱歉不能按此进行工作,因为交货期太长。在我们的询盘信

中已说明交货期至关重要。

It is our practice to require sight L/C. We cannot make an exception of this transaction.

需要即期信用证是我们的惯例。

对这笔交易我们不能例外。

Owing to the heavy commitments of our manufacturer, we are unable to entertain fresh booking for the moment.

由于我们的制造商承约过多,

我们目前无法承接新的订单。

Much to our regret, we are unable to entertain your offer because the specifications you quoted do not

meet our clients' requirements.

我们很遗憾不能接受贵方的发盘,

因为贵方所报的规格不符合我方客户的要求。

Although we are anxious to open up business with you, we regret that it is impossible for us to allow

the reduction asked for, because we have cut our prices to the lowest point.

三)

第五讲

还盘与反还盘

Counter-Offers

and

Counter-Counter-Offers

金 海 贸 易 公 司

GOLDEN SEA TRADING CORPOR ATION

ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU B UILD

277 WU XING R OAD,

SHANGHAI, C HINATEL: 8-21-6643312 55FAX: -21-68643312 56

F. L. SMIDTH & CO. A/S

77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark

Telephone:(01)30 11 66

Fax:(01)20 11 90

Date: March 22, 2003

Dear Sirs,

We are pleased to receive your letter of MAR.17th,2003 . But to our regret, we cannot accept your counter offer.

As you know, the prices of steel as well as other materials and labor forces have risen considerably in re!cent days, it is difficult for us to supply our products at your prices. Besides, we believe our prices are quite realistic;it is impossible that any other suppliers can under-quote us if their products are as good as ours in quality.

However, in order to develop our market in your place, we have decided to ac!cept your counter offer as an exceptional case as follows:

…… …… 余下全文

The Ho Group Import and Export Trading Co., Ltd.

April 19, 2013

Dear Pear International Trade Ltd

We are large shanghai Import and Export Trading Co., Ltd.. We believe there is a promising market here for moderately priced products.

After studying your Advertising, we are particularly interested in the following items: Product No.:23006 Product:WHITE WHEAT Description: Protein content: 10.5%, Packaging: Textile bags Packing: BAG Transportation: by Sea

Please quote us your best FOB shanghai prices for the above-mentioned items as well as your terms of shipment, payment and insurance.

…… …… 馀下全文

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