文/本刊记者 李璐

2012年以来,受国际市场疲软的影响,对外商业增速下滑,尤其是7月份后,沿海重要省市出口增速显着放缓。海关总署公布的数据表现,7月我国收支口总值3287.3亿美元,同比增长2.7%。此中出口1769.4亿美元,同比增长1%;入口1517.9亿美元,同比从6月到7月,出口范围环比降落32.6亿美元,环比跌幅10.3%。

7月数据方才宣布,无论是商务部的官员,还是经济学家,都不看好2012年的出口形势,以为“年内10%的目的实现起来很难”。商务部副部长高虎城克日也坦言,中国要完成年初所确定的收支口商业保持10%左右的增长目的,下半年的压力会更大。

欧债危急继续伸张,环球经济不清朗……在这个注定不平常的年份里,企业对外贸远景感觉怎样?他们现在经营环境怎么样?为此,我们发起了一次外贸企业生存环境的調察,试图对2012年外贸走势进行猜测,供更多企业参考鉴戒。

针对外贸企业所面对的生存状态,我们对来自全国各地的2014家外贸企业进行了調察。調察于5月1日开始,8月15日结束,通过电子邮件、互联网、邮寄等方法进行,共计吸引2014家来自差别行业的中国出口商参与。这些企业大部分来自长三角与珠三角和环渤海这几个出口企业会合的地域,另有部分来自四川、山西、河南等地,涉及范畴较广。調察对象分布于食品、纺织、机电、能源、轻工、医药等多个行业。参与问卷填写的职员均来自企业的决议层。


四成企业以为国际商业环境不稳定是影响出口的最大因素

近来一段时间以来,全球重要经济面子临着主权债务危急与经济苏醒迟钝、发展停滞的多方困扰,此中最大的不确定性是外需的恢复。我们的調察结果表现,有四成受访企业以为当前影响外贸出口的最大因素是国际商业形势不稳定,见图1。



别的,外贸企业尤其是传统制造行业整体仍旧承压,订单淘汰、利润淘汰、现金流紧张,这些都制约了出口额。

发生了经济危急,买家就不采购了吗?固然不是。买家还是要采购,只是购置行为发生了变革。比以往相比,买家更轻易下较少量的订单,并且盼望供给商可以快速付运产品。出口企业有几项实际问题亟待解决:一是当前海外买家的支付本领受到严峻影响,加上国际上外贸接纳名誉付款比例越来越高,越来越多的海外买家要求货到付款,并大幅度压低中国产品的价格,导致企业接单困难;二是需要企业先行垫付的生产资金比例较大,许多外贸企业不敢接单;三是汇率颠簸影响加大。这时间,企业更需要稳定的金融政策。当局也答应将加速出口退税进度,确保实时退税;扩大出口名誉保险范围,进步出口名誉保险覆盖面;改进金融服务,引导金融机构增长汇率避险产品等有针对性的棤施,企业应该密切关注这些扶植政策。


出口企业看好新兴市场潜力

面对欧洲经济放缓导致订单淘汰的影响,外贸企业已接纳积极主动的棤施以维持他们面向该地域的出口业务。虽然大部分出口企业表现业务受到欧债危急的连累,但他们仍旧对下一年的出口远景持有审慎乐观的态度,在企业计划开辟的市场中,欧洲仍旧排在第一位。

当前,企业出口地域最多的是亚洲,其次是欧洲、大洋洲、非洲、拉丁美洲和北美洲,见图2。



27%的企业预期在下一年将进一步牢固他们在拉美和非洲的市园地位,包括南非、巴西在内的新兴市场远景比较乐观。北美洲也是企业选择比例较高的地域,这表现出外贸企业对北美洲市场也比较看好,有19.2%的企业计划开辟该市场,见图3。

34.7%企业以为与一年前相比利润会变差

企业经营状态不停是各届关注的核心,经营环境的庞杂多变致使企业的红利本领受到影响,企业范围和利润不再成正比。个別企业出现了营收增长,净利润反而降落的环境。

調察结果表现,大部分的中小企业对自己的经营状态感觉精良。有四成决议者以为,自己的企业当前运行状态与一年前相比变得更好。而约34.7%的企业决议者则以为自己的企业经营利润在近一年里将变得更差,见图4和图5。



对比近两年中小企业经营状态两组数据,可以发现外贸企业的信心正在恢复:对自身经营状态持正面评价的企业占整体的65.3%;此中有40.9%的出口企业表现,预计将来一年企业的出口范围和利润都市上升。

企业计划接纳调整产品布局和增强管理的棤施

出口企业正接纳一系列棤施以应对订单下跌所带来的影响,30.5%的企业表现会调整产品布局,28.6%的企业计划增强管理,23.2%的企业将运用技能改革,7.9%的企业表现会产业转型,5.1%的企业付出不得不裁人减薪,3.5%的企业表现会思量对外投资等,见图6。



前不久,国务院总理温家宝在广州观察时指出,外需萎缩的严酷形势下,不少企业知难而进,积极推进布局调整,在技能改革和产品创新上增长投入,积极使产品越发顺应差别市场的需要,并创建差别的营销策略,深度开发多元市场。这些都是可以有针对性地推动出口稳定增长的良策。

美的团体从环球跨国公司雇用外国专家,帮助企业转型升级;广州豪进摩托车公司产品重要出口中东和非洲,现在正偏重开发南美、东欧等市场;广东金意陶陶瓷公司面对海外市场下滑的局面,把国际市场当成国内市场经营,创建专卖店,降低市场重心,越发贴近顾客。企业用聪明捕获危急中蕴藏的机会。

外需疲软或将继续影响出口

专家指出,当前的外贸形势比年初预计的越发严酷。此中最大的不确定性是外需的恢复。欧元区市场方面,欧洲经济深陷债务危急泥潭,海关数据表现,1~7月,中国对欧盟出口同比降落3.6%。商务部新消息发言人沈丹阳分析,这意味着,同期,中国对欧盟的出口增速比总体出口增速低11.4%,仅这一个缺口就影响中国近1300亿美元的出口额。美国市场方面,从2011年开始经济整体处于连续苏醒历程中,成为推动我海外贸增长的有利因素,但从前7月的外贸数据看,美国市场对我外贸的支持也在趋弱。前7个月,中美双边商业总值为2714亿美元,增长10.5%,对比前6个月11.9%的商业增速,已回落1.4个百分点。

虽然外贸企业对于2012年的出口猜测仍保持审慎乐观的态度。41.7%的公司预计利润会有所增长,而23.6% 的企业则以为销售会保持安稳。但综合外需、商业环境、国内本钱和等因向来看,外贸面对形势仍旧严酷,企业应做好应对困难的预备。

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广德外贸企业现状

本年,环球新冠肺炎疫情伸张,外需订单连续不足影响企业营收,然而人工等本钱居高不下,众多外贸企业遭遇订单不足、物流不畅、融资困难、产业链供给链不稳等问题,现金流和资金链受到亘古未有的挑衅。

10月15日-24日,第128届广交会在网上举行。随着海外库存淘汰,圣诞订单提前策划,这是外贸企业抓订单、增收入、渡难关的一次难得机会。与此同时,广交会连续与各种金融机构开展互助,为参展企业提供丰富的金融服务,解决企业资金需求等困难。

资金链之忧

“净利润同比降落711.12%”,打开某企业8月尾最新宣布的2020年中报,这样的数字大概会惨淡到难以让人相信。但这却是大多外贸企业遭遇挑衅的实际写照。

从收入来看,该公司本年上半年营业收入同比降落48.55%,此中出口额同比降落56.81%。与此同时,预付账款同比增长 69.67%,重要用于预付质料款及养殖款;应付职工薪酬比去年底增长了约977万。

深圳冠旭电子股份有限公司董事长吴海全透露,本年1-7月,出口额从去年同期的三四万万元降落到两三万万元,而员工本钱和原质料、仓储等本钱费用却无法降落,这对公司现金流带来挑衅。现在公司等待开辟国内外更辽阔的市场,得到更多的订单以度过难关。

9月11日,《收支口经理人》杂志公布了《2020年外贸企业生存近况調察陈诉》,该調察涉及机电、轻工、纺织服装、五矿化工、食品土畜、医保等范畴的582家外贸出口企业,調察期为4月15日-8月15日。

该調察陈诉以为,尽管多年来国度勉励金融机构进行融资产品创新,特殊是针对中小企业推出相关产品,但是融资难还是企业面对的常期困难,未有显着变动。

工场不运转,资金链将越发脆弱,这充实表现在此次疫情中。2020年2月和3月,经济活动淘汰,生产制造几近停摆,以实体经济为支持的金融行业也受到连累,加之疫情导致企业停业风险增大,银行等金融机构放款越发审慎。

寻到“济急钱”

“我们正愁怎样筹集充足的备货资金,没想到银行‘云展馆’帮了大忙。”广东省中科收支口有限公司负责人李老师兴奋地说,本年受疫情环球伸张影响,境外采购商无法现场参加广交会,“网上广交会”帮助企业在开幕首日就签了几笔大单。

面对大单,正愁周转资金不足之时,李老师使用 中国建设银行 专门为外贸企业定制的“广融会资通”,在线上及时申请了贷款,企业周转资金的问题得到解决。别的,该公司通过中国建设银行提供的服务,还可以自主选择融资币种,降低了汇率风险和汇兑本钱。

比年来,广交会连续增强服务创新,在金融方面与众多优质金融机构开展互助,为参展企业提供优质金融服务。尤其,在当前外贸企业资金链紧张的环境下,搬上“云端”的广交会也在进一步增强与各种优质金融机构的互助,加强对企业的金融服务。

中国银行 相关负责人介绍,第127届广交会期间,中国银行联合广交会数字化会展金融服务需求,初次在网上平台开设金融服务专区,为国内外客商提供“一点接入、一站服务”的线上体验。

该负责人介绍,专区的服务涵盖了广交供采金融、广交 中银 惠贷、中银产品视图、跨境电商生态、全!球金融动态、中银品牌展示、智能互动体验、团体多元化服务等八大板块内容。此中,广交中银惠贷专属综合授信方案为参展企业打造了线上快捷受理渠道,快速高效解决广交会参展企业融资难、融资贵困难。别的,参展商可通过金融服务专区体验在线预约开户、授信申请及国际!汇款、结汇、单证、保函、供给链融资等金融服务。

这并非个別征象,广交会只是全社会纾困企业的一个缩影。对于众多外贸企业而言,资金链就是生命线,资金链一旦断裂,将意味着停业和倒闭。大量金融资金注入企业,为稳定企业资金链发挥了重要作用。

9月11日 央行公布2020年8月社会融资范围存量统计数据陈诉:

金融服务加速创新

“中国银行已率先成为第128届广交会金融服务商、第128届广交会环球招商招展互助同伴,我们将发挥环球化、综合化经营优势,科技赋能、因势利导,为广交会提供专属全流程配套金融服务支持。”中国银行上述相关负责人透露。

该负责人表现,第127届广交会期间,中国银行广交会线上金融服务专区取得了显着的成效:

本届广交会,中国银行不但对广交会专属金融专区进行优化升级,除增长手机移动端版本外,进一步升级VR营业厅,精准定位广交会参展商金融服务需求,赋予参展客户最佳的服务体验。同时,为解决广交会参展企业融资难、融资贵问题,中国银行还将在广交会期间举行三期线下广交会参展商融资对接会,现场为广交会参展商提供快捷受理渠道。别的,其联合外贸中小企业在生意业务结算流程中的融资需求,提供供给链融资、信保增信融资、国内外联动融资、线上融资以及综合平台对接服务五类金融产品及服务,尽力助力广交会参展商解决融资困难。

众多参展金融机构在加大服务创新的力度,作为从上世纪80年代便与中国对外商业中心创建互助关系的中国建设银行,本年非常重视广交会客商的线上金融体验感与数字化银行的便捷感。中国建设银行有关负责人透露,为了让环球更多企业关注广交会、促成更多生意业务, 建行 启动了环球一体化服务金融支持“网上广交会”,不但约请了众多采购商与会,并且打造了建行3D大堂,推出了“广交结算通”等服务,为企业提供全方位的金融支持。

中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才以为,外贸企业资金链问题的产生重要是由于疫情影响之下订单和营收受到打击,这一问题的解决,根本上要靠增长订单,尤其运用好第128届广交会的契机,充实开辟国内和国际越发多元的市场,对企业而言,有了富足的订单流,才会有富足的资金流。

文字/吴力 编辑/李子晨

视觉/郭小溪

考核/王瑄

新华社北京10月25日电 题:从“云广交”看中海外贸企业新变革

新华社记者于佳欣、丁乐

从没想过做线上生意业务,到成为直播网红;从做出口业务为主,到打开国内销路;从专注做老产品,到不停开发新需求……

为期10天的第128届广交会24日落下帷幕,这是继本年6月之后广交会第二次“上云”。商业盛会从线下搬到线上,这种应对挑衅的变革也彰显了中海外贸企业转型创新的不懈积极。

从“不服水土”到入“网”随俗

“作为一祖传统陶瓷外贸制造企业,我们从没想过用直播的方法做外贸。”广东大埔县起源发展有限公司业务负责人邓茉莉日前担当记者采访时如此感触。

摸着石头过河,企业做足种种预备,在上半年第一次“云广交”中实验初次直播,收到意向订单约60万美元,大大超出企业预期。

而4个月后,在第128届广交会期间,这家外贸企业已褪去第一次“触网”时的青涩。不但直播职员更专业娴熟,还增设了VR虚拟展、3D效果图,并用AI大数据精准搜索目的客户。5场直播下来,收到订单金额比上一届涨了20万美元,还熟悉了一批新客户……

从“面对面”到“屏对屏”,这样的变化曾一度让不少外贸企业“不服水土”,现在,这样的状态正在改变。

5117万次——这是截止闭幕时本届广交会官网累计访问量。越来越多的国内外参展商正在担当线上商业洽商模式。本届广交会上,场景仿真、一键交换名片、采购商一键注册等系列新功能的参加,让这所有变得更便捷更高效。

除了做直播,邓茉莉还领导团队在网站计划和展品展示上下工夫。“从线下搬到线上,意味着企业不分大小,可否吸引客户的重要在于引流本领。”她说,“虽然这给我们提出了挑衅,但只要做好了,就大概得到更多订单。”

从订单危急到新意迭出

在上半年疫情吃紧时,不少外贸企业国外业务一度停滞,无论线上线下,接单都成问题。通过创新产品、拓新市场,在“新”上下工夫,解决了一批企业的订单危急。

参加广交会第17个年初的深圳市牧人电器五金制品有限公司,这次带来6款新产品。现在营业额九成来自国外市场,这家企业计划开辟更广的国内市场,计划将来三年内做到收支口基本均衡。

市场转换的背后是产品计划的调整。

“就像以搅拌功能为主的厨师机,针对国内客户,机器的和面力道要更大。”深圳牧人公司董事长王文雄说。

针对国内市场,大埔县起源发展有限公司专门开发了青花陶瓷灯座!系列、陶瓷储物罐系列、十二生肖系列;而针对东南亚、中东等国外市场开发的中国龙青花瓷系列、仿真大理石贴花系列,出口份额比往年有显着进步。

今后次参展企业上传的展品中,也能感觉到十足的创新气味:据统计,企业上传的新产品73万件,比上届增长13万件;智能产品10万件,比上届增长2万件。

真正专心发现需求的企业,永久不缺市场——

浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林近来刚结束了一个月的市场调研,预备开发新产品:对准高端消耗市场,将已往销售的生活用水PPR管升级为紫铜管,更好满意饮用水健康安全需求。

疫情下防疫物资订单不缺,广东省纺织品收支口股份有限公司也没有停止创新。公司总经理杨全兴告诉记者,通过细分市场,企业开发出针对妇女、儿童、老人等差别群体的口罩,以及针对防疫、防霾、运动等差别功能的口罩。别的,顺应“宅经济”的火热,公司还加大对瑜伽服、休闲寝衣、消毒纸巾等的生产,收到源源不停的订单。

从恪守一隅到内联外拓

展示了企业产品和形象,维系了与老客户的关系,结识了不少新客户……一场“云广交”下来,外贸企业广泛有这样的感觉。

但“云广交”带给企业的不但仅是订单的增长,更是眼界的开阔和思绪的变化。

用好国内国际两个市场,针对需求差别开发出更多新产品,用好数字化技能做买卖……经历风雨中,外贸企业一次次实现富丽转身。

“经此一‘疫’,将来外贸数字化转型趋势必将加速并成为常态,这也给外贸企业提出了新要求,若不实时转型就大概被镌汰。”林海林说。

疫情下,越来越多的外贸企业开始思索借助更大电商平台与国外客商做买卖。“我们正在跟阿里国际站洽商,将签署跨境电商服务协议,将来会渐渐增长对其他平台的投入,打造全新营销模式。”邓茉莉说。

广交会新消息发言人徐兵表现,广交会将来将越发积极地拥抱数字化发展潮流,在聪明广交会建设底子上,推动线上线下深度融合和一体化发展。

“在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中,外贸企业可以发挥‘补缺’和‘升级’作用。”商务部研究院对外商业研究所副所长竺彩华说,一方面可以补给国内供应体系不足,另一方面通过国际竞争提高企业创新本领。

而插上数字化的翅膀,这一目的的实现定会加速步调。

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