2020年10月8日,杭州,英文SEO实战派读者会面会

国庆8天,去了福建和浙江的5个都市,从厦门开始,一起向北,经过泉州、义乌、宁波,最终结束于杭州。

3场讲座,2场mastermind,一共见了100多位读者,对福建和浙江的出口产业略有理解,也为沿海这两省的都市风景和民俗所吸引。

固然,此行的重要目标,还是: 理解和帮助我们的读者

据我的察看,他们大多数是做外贸的,B2B,批发,或帮老外找货源,线上重要渠道包括:阿里巴巴、独立站;线下重要是展会,但由于疫情,本年重点开发线上,貌似阿里的本钱过高转化率一样平常,以是许多人在弄独立站,投搜索广告,开发SEO。

第二多的,做跨境电商,有的只做平台(好比:Amazon),有的独立站,有的都涉及,挑衅也很显着,平台,同质化竞争、亚马逊封号、竞价进步、国外仓本钱、物流不给力等等,独立站,广告费飞涨,SEO好像又无从动手。

第三类读者,人数最少,跟我一样弄英文内容站,躺赚美元,享受着睡后收入。

今日随意聊聊,话题围绕着我以为读者们感到最狐疑的工具睁开。

1. 贸易模式

有读者说,John啊,你要来做电商,肯定比如今赚得多;要么做外贸,弄到一单可以够你洒脱几个月。。有的还问,你赶快开个课程吧,要么组个公司团队帮我们优化网站。。。

诸如此类的,见过不少。

不是说我不想做,或不能做,但理解我的读者都知道,我这个人特殊嘻歡一样工具:简单!

做一个简单的人,做简单的事情,嘻歡简单的贸易模式。

已往近8年,我的职业不停围绕着英文SEO和内容营销,优化过公司网站(In-house SEO),也在代运营公司帮助客户优化过网站(Agency SEO),最后,我嘻歡的,还是弄自己的英文内容站(Affiliate SEO)。

缘故也很easy,英文内容站的贸易模式,是最“轻”的。

什么是贸易模式?

说的普通点,就是, 你提供什么产品和服务,并可连续地赢利

许多海外的偕行,一个人,一台电脑,一年,一个million的收入(美元)。

英文内容站的贸易模式,就简单的一句话:

创造优质内容,从Google获取免费流量,通过同盟(affiliates)和广告变现。

我们没有产品,没有物流,没有客服。。有的只有信息(优质内容),解决一个美国普通搜索者的问题,仅此罢了。

有些读者,我感觉他们连贸易模式都不知道,要么没想好,就开始启动了,并且好像天天都很忙,但很麻痹的忙,都没搞懂自己做那件事的缘故是什么,目的是什么。

他们只使用一个策略:

模拟 + 追随

这是很危险的,就算你很清晰细分市场的客户需要什么产品和服务,你也能赢利,但,缺少了贸易模式的一个焦点词:

可连续!

用我们商学院里常常出现的一个KeyWords说,就是:unsustainable business.

一旦客户发现你的工具有问题、要么发现!你的友商有更好的产品或服务,他就会走掉。

要知道,一个老客户的价值(customer lifetime value),抵好几个新客户。

以是,不管你想做什么行业,肯定要先想好贸易模式。

是去砸重金打造属于你的电商帝国,还是白手入场做服务帮别人刷单,只要有市场需求,就有贸易时机。

开始之前,花点时间,画好这张帆布图!

https://www.strategyzer.com/canvas/business-model-canvas 2. 焦点竞争力

固然,贸易模式有了,你也不肯定能成功。

就算是英文内容站这样最轻的贸易模式,不意味着,它是最好做的,由于另有一个“讨厌”的工具:

竞争!

一个蛋糕再大,分的人多了,你能拿到的就自然少。

但,留意,我把“讨厌”加了引号,由于一样平常人都讨厌他,但我们不是。

我嘻歡竞争,嘻歡进入有竞争的细分市场,和海外的偕行高手们一比高下,还很享受这个過逞。

也正由于有竞争,我们的生活和服务质量才会像如今一样,不停在进步。

以是,有一样工具,不管个人还是公司,都应该具备,它就是:

焦点竞争力!

换句话说,就是:

你有什么工具是你的友商不能(或短时间内难以)超过的。

别鄙视这一句话,它可以让90%的business ideas都被镌汰,由于你找不到或无法构筑你的焦点竞争力。

没有焦点竞争力,你就无法竖起那一道壁垒,将你的友商挡在门外、或甩在死后。

说的似乎有点悬,打个比方吧。

你来问我:

John,做Affiliate SEO,你的焦点竞争力是什么?

答:

我会招海外的优质写手,并知道怎么留住他们。

答复完毕!

并且,我敢自信地说,95%的偕行,不管国内,还是海外,都没有我会雇用写手。

为什么说我的焦点竞争力是雇用,而不是其他?

由于优质的搜索流量,出处于优质的内容;优质内容,又出处于懂行的优质写手,这在市场上但是稀缺资源。

我一个人的写作本领和时间有限,必须要靠团队,以是怎么招到并留出这些写手是重要。

那有人肯定会说凉爽话:

John,你在海外留学工作过,英语那么好,我们肯定做不到,你别那么高屋建瓴的引导我们怎么做,由于我们实行不了,好比:Skype面试海外写手。

讲真,这类话,明里暗里,我都听到过,这些话,我看到或听到后,会很气愤。

由于,你不理解我,凭什么在背后对我指指教点。

10年前,大学毕业,我跟你们许多人一样,空空如也,来深圳只有一颗拼搏的心。

不要紧,没人脉,没人指教,英语也一样平常。

但,25岁当我赚到人生的第一个一百万时,我投资去了美国留学,而你呢,这一百万大概花了要么投资了房产,而不是提高自己。

去了美国,也不是一帆风顺啊,什么都没有,MBA能毕业,能在美国本土找到工作,也是靠我自己的积极。

以是说,我上面所说的焦点竞争力,是我花了几百万去美国“修炼”得来的,而不是与生俱来的。

以是,请这些人以后不要在背后说类似的凉爽话。

抱歉,没忍住,这里吐槽了几句,我真的非常讨厌别人倾慕妒忌恨、在背后说我的坏话。

不要给自己没有焦点竞争力找任何捏词,假如没有,最好不要进入这个行业,想进,就得老诚实实的去造就它。

关于这一点,不但实用于英文内容站,外贸和跨境,也一样,你的焦点竞争力可以是你的产品(焦点技能),也可以是你团队的运营本领,总之,越多越好。

3. 风险

昨天在飞回深圳路上,看了《挑衅者号:最后的飞行》这部记录片,非常不错。

详细的就不评述了,1986年,美国NASA一架价值30亿美元的航天飞机,升空74秒后爆炸,罪魁罪魁就是连接推进器的那个小小的O型环密封圈!(有点像我们高压锅里的那个橡胶圈),在零下11度时处于僵硬状态,无法密封,导致燃料泄漏。

几十万个零件,一个出错,机毁人亡,牵动着整个国度的长处,可见一斑。

同年,1986,乌克兰切尔诺贝利核走漏,也是由于一个小小的人为失误,间接导致了前苏联的崩溃,有爱好的同窗可以看看另一部记录片《切尔诺贝利》。

好了,返回,实在我想说的是:

贸易模式过于庞杂的买卖,一环出错,大概导致整个链条瘫痪,你在进入前,最好做好风险评估。

相比英文内容站,B端外贸、C端电商的贸易模式要重得多、要长得多,同理,风险也大得多。

以是,你在进入这些范畴前,不管是自己SOHO,还是带着团队做,最好先评估好,而不是在风险到临时,乱了阵脚。

智慧的企业和个人,早在中美关系紧张时,就开始做好了对冲策略,疏散投资风险。

你真的合适做外贸或跨境电商吗?

分析完以上,你自评一下?

P.S. 盼望你们不要以为我是标题党,真的不知道写啥好,哈哈。

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