顾客购置商品的心理,也与顾客的需要一样,是多种多样的,而且是庞杂的。由于每个人的爱好、喜好、本性、文化、经济状态等不雷同,在购置心理上也因人而异.以是就形成了林林总总的购置动机。那么,买家购置服装的心理又是怎么样的呢?挚友知彼,快来看看吧。

(1) 求实心理

是指顾客在购置外贸服装时,以寻求外贸服装的实用和实惠为重要购置目标的心理。求实心理把购置的重点放在产品的内涵质量、现实效用上,而对它的表面造型是否盛行新潮不太挑剔。这种购置心理与顾客经济收入和消耗观点有密切关系,现在在我国大部分地域的顾客中广泛存在。外贸服装的现实效用包括易洗、耐穿、便于活动、!有利健康、便于保管、免烫抗霉和物美价廉等。具有求实心理的顾客,重要有低收入工薪阶级,中老年顾客及家庭主妇。也有的顾客,在常期的穿着实践中,已根本固定下来一些穿着风俗,如色彩、尺码等,这部分人在挑选衣服时,对面料质地和制作工艺就会比较挑剔。

(2) 好胜心理

这是表现自身赛过别人,向别人夸耀自身的购置心理。具有这种心理的客人在购置外贸服装时,多数要求外贸服装的牌子或档次。如你买鳄鱼牌衬衫,我买皮尔卡丹牌。在平常生存消耗中,这些例子是许多的,这都是由于争强好胜心理所引发的动机。

(3) 好奇心理

这是以喜好实验为重要目标的购置心理。具有这种购置心理的客人在选购商品时,常爱受商品奇怪感所驱策,盼望知道个毕竟。自身以为新颖而感爱好,会产生即兴购置。

(4) 求新心理

是指顾客在购置外贸服装时,以寻求外贸服装的盛行潮头和新奇性为重要目标的心理。这种心理偏重于外贸服装造型的新颖、奇特与本性,注意色彩、花型和面料的时新,而对于外贸服装是否耐久耐穿,价钱是否公道,不太计算。时新的外贸服装叫做时装。盛行是时装的一大特点。有人说“盛行是一个叛徒",本日穿上体现新潮与档次,一朝过期再穿它,就会显得掉队与寒酸。寻求盛行的顾客大多为 20 ~30 岁的青年人,他们喜好新颖事物,行为大胆,较少受传统观点束缚,轻易为消耗潮流所影响,他们为时装的盛行推波助澜,是时装最好的同伴。

(5) 求美心理

爱美之心,人皆有之,但爱美的程度不一样,在林林总总的美中,每个人的偏幸也不一样。有人爱典雅,有人爱朴素,有人爱亮丽,有人爱浪漫。求美心理是指顾客以寻求外贸服装的美感为重要购置目标的心理。这种心理偏重于外贸服装的造型、色彩与艺术性,特殊重视外贸服装的颜色、造型、款式等特定的文化品位,所表现出的气势派头和本性,不喜好外贸服装过于花里胡哨,色彩紊乱。而对外贸服装本身的实用价格和价钱则较忽视。持有这种心理的顾客重要有中青年女性。尤其是都市中青年女性中的“白领阶级"与“粉领阶级",她们多数可以或许根据自身的脸型和体型,选择合适自身的外贸服装,对自身“掩瑕显玉"、“扬长避短"。外贸服装店的营业员假如能与这部分客人攀谈,当好顾问,购置的成功率和惠顾商外贸服装店的转头率肯定会很高。随着商品经济的不停发展,人们的生存程度日益进步,生存方法越来越多样化,外贸服装款式的层出不穷,人们越来越注意外贸服装带来美的精力享受。

(6) 求名心理

是指顾客在购置外贸服装时,以寻求体现自身身份、地位、价格观、!财产等为重要购置目标的心理。这种顾客特殊注意外贸服装的牌子、价位和民众知名度。外贸服装原来就是人类社会生存的一种道具,使用外贸服装来表现自身的特别地位、夸耀自身的特殊本领者,从古到今,不乏其例。名牌外贸服装的专卖外贸服装店和高等精做制衣外贸服装店,最喜好这种顾客。对于这类顾客,质量肯定要可靠,甚至不肯定“物有所值"。服务质量要上乘。这类顾客重要有老板、经理、成功人士及其他高薪阶级。

(7) 求优心理这是以寻求优质产品为重要目标的购置心理。这类客人对外贸服装的产地、生产厂家、商标等非常重视。他们在购置外贸服装时,对某一品牌的外贸服装,一样平常是胸有定见,不夸大价钱,偶然甚至不经挑选就决定购置。这种环境下,营业员要主动帮助把好质量关,以免失去信誉。

(8) 求廉心理

求廉心理是指顾客在购置外贸服装时,以寻求便宜、价钱优惠为重要购置的心理。外贸服装的“物美"与“价廉"经常不能统一,在二者之间发生抵牾时,具有求廉心理的顾客,通常会选择后者。他们特殊在乎外贸服装的标价,喜好甩卖和打折的外贸服装。固然,在这此中也能看出购置者的聪慧与审美程度。中国人现在的衣消耗活着界上属于偏“高"的。重要反应在衣消耗与总体消耗的比例偏高,还反应在衣消耗与总收入的比例偏高。听说德国人买一套名牌套装,相当于一个平凡工薪族一个礼拜的工资。而国内的中高等西装价位在 1000 ~4000 元不等,险些相当于原地域工薪族几个月的工资。现在我国大多数顾客的消耗本领与发达国度或地域相比还较低,特殊是广博的农村顾客和都市中的中老年顾客。由于这部分顾客占据绝对的多数,以是也是外贸服装店服务的重要对象,是薄利多销、优惠销售的重要对象。

(9) 模拟心理

模拟心理又可称为从众心理,是指顾客在购置外贸服装时,以寻求与名流消耗同步为重要购置目标的心理。这种心理分两种环境,其一,看到许多人穿着某种款式,就不由自主的参加他们的行列,人云亦云,人穿亦穿,这类人也想寻求盛行,但总是因胆量不大而晚半拍,永久是跟在多数人的背面。其二,模拟从影视上看到的少数名流,或崇敬的影星、歌星的穿着,这一部分人在肯定范畴内向导着地区性盛行,好比,自身工作场合的盛行。盛行现实上是商家所盼望的一种征象,大家都在“一窝蜂"地购置一种或少数几种款式时,无论对加工生产还是进购销售,都市带来治理上的便利。但是,一个文化条理和消耗程度较高的地域,模拟就不太显着。随着外贸服装市场款式的极大丰富,顾客终究能学会根据自身的现实环境,购置外贸服装,由于“因人而异”才是最好的穿着。

(10 )求速心理

是指顾客在购置外贸服装时,盼望得到快速方便的服务而形成的购置心理。具有这种购置心理的顾客对时间及服从特殊重视,讨厌重复地挑选比较、过长的购置时间和过低的售货服从,盼望能快速方便地买到自身满足的、合适的外贸服装。随着生存节奏的加速和贸易服务办法的美满!具有这种心理的顾客越来越广泛。这就要求营业员的拿、放、换、算等业务本领越发娴熟。

(11) 好癖心理

好癖心理是顾客为满意特别喜好而形成的一种购置心理。当某种事物的偏幸形成风俗后即为好癖。好癖购置心理的形成与客人的喜好风俗、!学识涵养、有长期定向性购置行为的特点。转头客中多有此种心理者,营业员应在方便的时间记着客人的一些根本特性。若客人有老友相逢之感,这买卖就好做了。

(12) 求放心理

这是以寻求安全和健康为重要目标的购置心理。具有这种心理的客人在选购商品时,非常重视商品的安全性、卫生性、无毒性及无副作用等方面的要求。营业员在欢迎这类客人时应耐烦介绍和引导,如客人在购置保暖内衣、补正内衣、健康内衣等时,营业员要认真细致地介绍种种功能。好的结果。现实环境是庞杂的,偶然某一客人同时会体现出多种消耗心理,也大概某一种体现得最为突出,也大概难以判定,这些只有经过实践不停总结,才能领悟贯通、机动运用。
轻松注册 , 轻松开店 ,立刻参加敦煌网服装行业,开启外贸之路吧。

如何购买外贸服装

经营服装2年多了,实体店 批发 已有一家,本年立刻又要开张一家。许多客人购物时都问外贸产品是不是正品,是不是原单等等问题,这里我凭自身感觉说下,淘宝网上卖服装的预计有60%以上。应该都是仿造以及冒充产品居多,尤其以广州产品居多,要知道便宜没好货,好货不便宜的道理。淘宝网上工具虽然便宜,但专卖性子的货你可以去看下有几个是新品特便宜的,不能说没有,但很少。以是能买到比较好的外贸性子以及。高级仿造性子的服装就黑白常不错了。前边说的大概会多些,但你多理解下服装没什么弊端,后边会说到购物的重点问题。我先说下外贸货是什么性子的:

由于本人家中有人就是开服装商标厂的,重要供给那些外贸加工场使用。(非地下工场性子的冒充性子的商标!)以是对外贸这里略微理解些,外贸按品级分重要有以下几种:原单、尾单、跟单(分两种:纯原单质料跟单和部分原单质料跟单)以及根本不能完全算!外贸的仿单,仿单也分高仿、平凡仿造和差的仿造。

原单的量不要以为他许多,根本这样的货很少的。单款几十件就不错了,算多了!许多都是就几件。原单是怎么产生的,举个例子:比方LEE要求一个工场给他加工一款牛仔裤2000件,那工场不大概就只生产2000件啊,万一有一件有问题不就还给生产不就麻烦了。时间上也不答应啊!以是就给多生产几十件,这样原单就产生了,但如今许多品牌公司,为了新产品不外漏,根本会把纵然多生产出来的几件衣服也买归去,这样原单的量也就越来越少,少的工具就会贵,以是真正的原单价钱不低。固然这也不是绝对的,假如有个整个订单做下来了,但由于出口等问题没有发出去,这样整个原单的订单货就会滞留,这样的货可以说很难遇到,遇到就赚大了。固然这样的货有很大成分是这个服装品牌在国内没有 销售 ,也就说这个品牌没有入住中国的品牌。像ONLY 和LEE等国内有的品牌是不大概出现这样的环境的。原单那也是少的可怜的,根本没有。以是网上那些卖这样比较出名品牌所说是原单!的产品90%以上都是假的。

尾单根本全都有问题,什么意思呢?就是说尾单的货根本都存在质量问题,比方有个小洞啊,领子歪了啊什么的!尾单是怎么产生的呢?打个比方:还是上边的例子,LEE这个品牌公司从一个工场加工了2000件牛仔裤,那肯定有残次的啊,不大概生产这多衣服,一件有残次的没有,固然这也不是绝对的,我就熟悉个给加工CK内裤的厂子,那边真是一个残次也没有啊,技能是高。想要些货也拿不来,呵呵!言归正传,这样的残次品就是尾单货,品牌公司不大概要残次的啊,实在这些残次的也是这些品牌商找专人一件一件挑出来的。呵呵!固然如今的品牌商很多为了防备产品外露,残次的也买归去,(哎!可怜了我们这些做外贸的!)那市场上卖的尾单货看上去很好,那是 批发 商们拿返回把看上去没什么大问题的衣服修正后卖的,以是尾单货都是残次品,淘宝上卖这样产品的少,就不多说。

下边的是跟单货,这样的货是外贸里最常见的产品,量也是最大的。这样的产品根本是小品牌的多些,大品牌的少的可怜,为什么呢?由于所谓跟单就是以原单的模版做底子,以原单的布料和部分补料为质料做成的服装,这样的服装的特点是具有原来服装的板型和布料,但由于补料缺乏,以是根本扣子啊等质料都是自身购置的,而非品牌商提供的货,这样的产品淘宝网上实在也不算多,但是有一部分存在的。这样的商品选购时,要记得看补料,扣子啊什么的,看这些细节部分就能看生产品的品格了。

重点说仿单,这比较重点,由于淘宝上绝大多数是这类产品。仿单也分好于的,来网上买工具的,绝大多数应该都知道所购置的是仿的货,假如说你不知道,那你只要记着一点,那就是在淘宝大品牌无原单,只有正品。正品价钱高,便宜的绝对不是,便宜的是仿造货就可以了,固然这不是绝对的,但为了不买到冤枉货,偏差一点也无所谓了哈!

那假如你就是要买便宜的仿造货,告诉你怎么买高品格的货,女装这里提议不要买瑞丽性子系列的产品,所谓瑞丽是瑞丽杂志。一些小厂子里的模版师看瑞丽杂志里的一些衣服悦目,然后根据杂志里的衣服样子,根据自身的打板履历做出来的模版来生产服装的,(看吧!不看前边介绍服装的就不知道打板是什么意思了,快先看前边吧),只是根据个人技能和影响做出来的衣服质量能好吗?并且为了降低本钱,布料选最差的,商标啊什么的都不放!这样的产品以广州最多,你说这样的产品能穿吗?批这样的产品从厂拿货都是论斤拿的,可以说是破烂中的破烂。(个人意见,不喜勿看)。如今许多模特穿衣服拍的图许多都是杂志要么厂家提供的图,这样的图都是进过PS处置再处置过的图,可信度很低的。固然也不是绝对的啊,毕竟有厂家直接销的,人家就是真实体现出来的产品,只是越发专业了罢了,单最重要的一点是要有细节描述图,一个连细节都没有图的衣服那你能知道他到底什么样吗?不要完全相信购置记载,由于如今做假的太多了,太轻易了。而更应该看评价记载,看这个产品有几多人评价了,看评价的内容是什么!这里比较正确判定这个产品的受欢迎程度的。

看是好的仿货还是差的仿货,最重要看价钱。一个好的仿货的本钱很高的,比方牛仔裤,假如这个产品卖60多,那多数这个是质量比较差的仿品,为什么?由于这个价从厂家那拿货拿真正高仿的是根本拿不了货的,谁会亏本卖衣服呢!好的高仿牛仔裤根本保持在100以上的位置的。由于毕竟本钱在那摆着,工具值那个价,再低就不是这样的工具了!(我是卖男装的,以是说的是男裤哈)那高仿到底仿到什么田地呢?好的高仿可以说跟正品的区别很小的,小到你表面看很丢脸出来的田地,固然布料上存在差别,不是说这个是棉的,那个是纱的,那也太悬了!就是品格上差些,毕竟人家价格在那摆着,钱在那摆着呢!固然也不会差太多的,但形状是一样的,品格要比那些差的仿造和瑞丽什么的强太多太多了。这就是高仿和正品的区别。

我比较建议买衣服买高仿的,不是由于我卖这样的衣服居多而这样说,而是由于我相信在网上买工具的还是没钱人居多的,有钱的都归去专卖买了对吧!(固然我也是贫民哈)那既然形状一样,品格也根本一样为什么还要花那冤枉钱买正品呢,(有点xxx话哈!)穿的舒适看上去和正品一样那不就是我们青年们的选择?只选择对的不选择贵的哈!

好就说这些了,记得购置前多比较比骄,好货就在比较中产生,另有多问问这个产品购置人的使用环境,很管用的!这样你买工具就不会买到冤枉的工具了!祝列位购物舒畅!

网络上的外贸服装不停销售很火,一搜就会出现一大堆,。但是只要明白外贸服装的小伙伴就知道,真正的原单外贸服装并不多!市面上流传的许多都是仿制品.那我们作为一个新手开店的买家,要怎样才能买到价格公道,而又质量上乘的外贸衣服呢?那你想知道怎样便宜购置外贸服装吗,怎样便宜购置外贸服装,下面就把这个方法教给你!

1.巧用搜索功用.

操作历程:比方你想买一件BCBG的毛料外衣,选择搜索宝物女装,密斯精品短外衣 选择品牌:BCBG选择样式短外衣在重要字里输入BCBG毛料外衣,OK,按肯定,就会出现所有契合条件的宝物啦!这一步大概有些傻瓜,但是许多MM还是会疏忽掉哦!

作用:可以或许让你更快捷的找到本人想要的东东,而且在比照之下,可以或许更全面的明白此款商品!

2.善用排序功用.

操作历程:在上一步的根底上,选择价格排序上方的按价格从低到高

OK,宝物就按排好序了,(注意: 淘宝默许的是按完毕时间来排序的哦!)排序之后,根本上就可以或许晓得此款外衣,置信您内心对价格曾经有了一个底了,但是我要通知你!,同样的衣服,有不的店里,价格大概相关几十米米不等哦,那怎样选择相宜的价位呢?首先,价格太高的就不用看了(原因不用说了),价格太低的衣服也不要看了,不是说便宜没好货,!只是店家不大概亏本把一件质量上好的衣服卖给你的,如果你贪便宜,极有大概买到劣质仿货哦!锁定中等价位的商品,根本上就曾经锁定了我们的目标了!

作用:能让你快速找到与好质量衣服相宜的价位!

3.选择卖家.

这一招就有点本领了哦,这也是自身淘宝一年多来的吐血履历总结哦!

操作历程:

1、选择有实物拍摄、有细节图片的卖家.

缘由:实物拍摄,可以或许更明白的看到衣服的质量,并且有细节图的卖家平凡都是很专心的卖家哦!

如果你看到照片有点明星照的滋味,放弃吧,很大概衣服图片是从。服装杂志上COPY下来的,实物说不肯定是什么样子呢!

2、个人倡议:选择一些刚起步的、肯专心的卖家.

缘由:平凡刚起步的卖家为了赚心,搜集人气,都市搞一些促销活动:打折、包邮啊什么的,总之价格上会有优惠,并且不敢卖赝品(怕投诉嘛),效劳态度好,发货也快!而信誉高的卖家,不但价格上难得优惠,由于客流量大,发货速率慢(量大嘛),并且许多细节问题不肯定可以实时回复你。,招致客人买到不相宜的衣服,我曾经看过一个皇冠店的MM转让区,匀称天天都市有十多件衣服上来转让,败家啊!

3.万万记得要量尺寸哦!

怎样在网上选购女装,选择本领方法有哪些 http://www.swzz.net/wsxy/wsxy_page.asp?id=597

不要偷懒,花费几分钟查对一下尺寸,请店家参考一下,会为你省去许多细致上的小问题.


本文网址: http://www.20website.com/d/20205118215_866_1168141622/home ,   转载请注明出处。