外贸怎么提高销量

嘿,我叫Ben,是Siliang的创始人兼负责人。我是网站前端工程师/ Web UI设计师/网站顾问/网站运营商/串行企业家。四到两个重点放在一件事上,即:帮助独立的外贸站点和跨境电子商务提高站点内的转换率,以便您获得更多的查询和销售。 2020-08-05 14:44

在营销文案写作中,有四个可以发挥巨大威力的秘密武器。

行为经济学,心理学和神经经济学的最新研究已将这四个词定义为吸引消费者的本能。这些词语可以在消费者的潜意识层面上有效地吸引消费者,并增加零售商的销售机会。

将这四个词注入您的营销副本和电子商务产品描述中可以有效地进行独立于外贸的网站查询和跨境电子商务网站的销售。

01 You

这是英语中最有影响力的词。

对于大多数营销人员而言,它比诸如“金钱”和“性”之类的词更具影响力。您的客户希望感觉到您在直接与他们交谈,而“您”一词比其他任何单词都更好。

不管我们是否愿意接受,我们都有点自我中心。当促销文案(或产品说明/广告)直接针对我们时,就会建立起强大的潜意识联系。

以下是一个在线零售商的示例,该零售商在产品说明中使用“您”一词来提高转化率。

“The Epson ES1000 Ultra Portable Tabletop Projection Screen is the ultimate screen for mobile professionals. Whether you’re walking across town, commuting by car or flying to your next destination, this lightweig!ht, compact screen is the perfect traveling partner for on-the-go presentations. When you’re ready to present, the Epson ES1000 Ultra Portable Tabletop Projection Screen’s unique one-piece design allows yo!u to set up quickly and easily on any tabletop in less than 30 seconds. It conveniently accommodates up to a 50” (diagonal) image. When it’s time to shut down, the Epson ES1000 Ultra Portable Tabletop Projection Screen stores quickly and easily in just seconds.”

在此巧妙的营销副本中,“您”一词出现了4次。请注意,旁白的重点是这款便携式投影仪如何使购物者的生活更轻松。它解决了大多数潜在客户的问题。

查看您所有的电子商务产品描述,并确保您的产品描述直接针对您的潜在客户。使用诸如“您”,“您的”和所有类似形式的字词与您的客户建立联系,并有可能增加销售量。

02 New

当您看到“新”一词时,您就下意识地想到了改进,刺激和我想要的东西。

根据许多行为心理学研究,新产品,新颖解决方案和冒险意识将吸引购物者购买带有“新”标签的产品。

看看苹果如何描述iPhone 5的设计。这是他们的新iPhone的新设计,采用了新技术。尽管感觉王婆在卖瓜子和吹牛,但这种描述确实有效。

比安卡·维特曼(Bianca-Wittman)博士是一位认知神经科学家,他研究文案撰写人如何使用语言来影响购物者。她以糖果业对创造“新”产品的痴迷为例。

“我可能有我最喜欢的巧克力棒,但是如果我看到重新包装另一种巧克力棒来推广其新的,改进的风味,那么我追求新颖性的经验可能会使我脱离常规选择。”

消费者与所有新事物都有积极的联系,因为我们将不断需要新的汽车,新的衣服和最新的技术。作为一个独立的网站或跨境电子商务人士,您应该尽可能地发挥这一作用。

例如,如果您在线销售衣服,则应创建一个区域以显示所有最新产品。确保在产品说明,新闻稿和博客文章中使用“新”一词,并专注于新产品。

03 Free

“自由”一词不仅是价格,而且是强有力的情感触发和非理性兴奋的根源。

您还记得吃自助餐时的感觉吗?还是您在展览会上拿来的那些免费笔,即使您知道最终不会使用它们,您仍然接受了吗?自由一词是有力的。

从1999年起,亚马逊开始为超过$ 99的订单提供免费送货服务。从那时起,他们一直在尝试和完善其营销策略(包括网站文案写作),以充分利用我们对“免费”的渴望。为了节省3.95美元的运费,许多人实际上购买了另一本书(订单超过10美元)。

Sparring Mind的创始人Gregory Ciotti认为 自由一词暴露了人类对损失的普遍厌恶 。在经济学中,“损失厌恶”意味着人们通常选择不损失某物(金钱)而不是获得某物,甚至所得者的价值也高于损失者。用我们生活中的例子来说明:如果您今天损失了100元人民币,那么您的情感强度将比有人给您100元人民币时的情感强度大得多。

为了说明这一点,西奥蒂提到了著名的行为经济学教授丹·阿里利(Dan Ariely)的研究。在一系列实验中,Ariely发现,消费者将选择免费商品,而不是非常低价的商品,即使低价商品代表更大的总体价值,消费者也将选择免费商品。

当Ariely向买主提供两种巧克力供大家选择时:Lindor Truffle售价15美分,Hershey Kiss则为1美分,有73%的人选择Lindor Truffle,因为它的价值显而易见。但是当这两件商品的价格变为14美分并免费时,有69%的购物者选择了免费的Hershey Kiss。

那么,电子商务公司如何利用这项研究,再加上亚马逊的“免费送货”策略来增加销售额?以美国西北部的一家零售商为例。零售商提供某些订单的免费送货服务。零售商首次为订单金额为50美元或以上的产品提供免费送货。平均而言,购物者在该网站上的花费超过50美元。

2012年11月,政策发生了变化。免费送货要求最低消费$ 75才能享受免费送货。这家零售商的平均订单升至近80美元。人们花更多的钱只是为了获得一些“免费”的东西,因此请考虑在您的电子商务商店中达到一定购买阈值后提供免费送货。

此外,在电子邮件广告系列中使用“免费”一词还可以大大提高打开率。 “通过咖啡营销”播客的共同主持人克里斯托弗·潘(Christopher Penn)指出,尽管“免费”一词可能会吸引一些垃圾邮件过滤器的注意,但通常可以在电子邮件的主题行中使用它,因为它可以显着改善开放性。率。

购物者就像一无所获的想法,你能怪他们吗?

04 Guaranteed

“保证”一词是大多数良好的电子商务营销文案的关键组成部分。

保证一词吸引了消费者的情感触发,例如安全感和信任感。因为零售商向消费者保证他们会对自己的购买感到满意,所以这对消费者来说是一个安全的网站。

行为经济学的研究表明,人类天生就害怕损失。当您购买某物时,您可能会出于某种原因而不喜欢它。使用某种形式来保证他们购买的物品将减少这种潜在损失的可能性。如果他们不喜欢该产品,则可以退货。

电子商务应在产品页面上注入“保证担保”,“退款保证”和类似的文案。

因此,您还应该制定正式的退货政策。当然,您还必须遵守诺言。

(来源:四两网)

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如何在2019年增加亚马逊的销量并分享增加亚马逊销量的方法

在年底的旺季过后,亚马逊的销售额可谓下降。如果您想增加亚马逊产品的销售量,关键是流程。流量代表销售额,还与产品的订单量有关。从那时起,全世界的亚马逊卖家都在寻找增加销售额的方法。问题是如何实现?

亚马逊如何增加销售额?单一方法肯定该技能不足,并且销售增长仍然需要组合拳击策略。新的一年,为大家改善 亚马逊销售的五种主要方法是希望帮助卖家提高自己的实力,2019年将努力工作。

增加销量的方法一:使产品价格具有竞争力
许多消费者在亚马逊平台上购物,希望找到需求量高,价格便宜的产品,甚至许多消费者会在离线商店中选择产品,然后在亚马逊上寻找相同的产品,以便在购买时获得较低的价格。您喜欢的产品,如果此时您的产品刚好满足消费者的购物需求,它将引导消费者使用您的产品 listing

页面查看详情。

但是,消费者是否愿意购买取决于您的价格是否具有竞争力。如果您的产品具有足够的竞争力,那么消费者将在亚马逊上购买产品,这将产生订单。如果您的价格具有相对竞争力,如果对手没有优势,那么转换就无法完成。因此,当产品销售开始下降时,您必须比较竞争对手的价格,然后适当地调整出价以确保您的产品具有竞争力。

增加销售方式二:使用优质 listing图片

图片是消费者购物体验中最重要的部分,因为与离线购物不同,消费者只能通过图片直观地体验产品。一旦图片模糊,失真并且背景杂乱,将对买方的购物决定产生一定的影响。

因此,卖家可以尝试从多个角度拍摄产品,显示产品细节,并使用纯白色背景去除图片中一些凌乱而微不足道的东西,同时确保图片可以真实显示产品。

增加销售方式三:尝试取胜 “Buy Box”

赢得“购买框”可以促进卖家增加亚马逊的销量。由于亚马逊未公开获取购买框的机密,因此卖家可以通过以下方式增加赢得“购买框”的可能性:

1) 提供更具竞争力的价格

4) 保持较高的卖家评级

5) 得到许多消费者好评

6) 创建独特的捆绑产品

尽管以上建议不能保证卖方 获得100%Buy Box,但是基于观察,这些都是影响Amazon算法的重要因素。

方法四增加销量:站外排水

亚马逊正式禁止卖家将流量转移到自己的网站,但允许卖家将流量从其他网站转移到亚马逊,因此场外排水是增加销量的必不可少的渠道之一。卖家可以考虑使用Facebook广告,Google AdWords,Pinterest和Instagram等社交媒体平台来吸引流量。从战略上决定哪些渠道可以直接进入亚马逊。例如:博客,视频博客和其他有影响力的人通常喜欢将流量引至亚马逊。

方法5:增加销售量:关注库存水平

库存管理在亚马逊中占有非常重要的位置。如果没有库存,您将无法销售产品,关键字排名将迅速下降,最畅销列表将骤然下降,并且有失去黄金购物车的风险。因此,只有当卖方保持较高的库存水平时,产品才能在亚马逊上具有更高的排名和知名度。

亚马逊如何在2019年增加销量?以上是增加亚马逊销量的小方法,卖家很容易忽略。决定成功或失败的是细节。除了控制这些细节外,卖家当然必须实时遵守亚马逊的政策。简而言之,在2019年,卷起袖子努力工作!

自建外贸网站是跨境卖家的新机遇,也是平台以外的保证。但是,建立网站很容易,但是却很难操作。尤其是,如何通过各种渠道吸引流量并从Obscurity制作网站成为一个拥挤的问题。

如何让你的外贸自建网站拥有销量!增加订单!

自建外贸网站是跨境卖家的新机遇,也是平台以外的保证。但是,建立网站很容易,但是却很难操作。尤其是,如何通过各种渠道吸引流量并从Obscurity制作网站成为一个拥挤的问题。

我们仍然需要自己的努力。在自建站点吸引流量之前,我们必须首先确保站点的质量并提供更好的用户体验,以便我们不会浪费将来将引入的庞大流量。

如何提高自建站的质量?

1.提高网站开通速度

什么是元标记?即,网页的标题,关键词,介绍等。尽管这不是Google决定网站排名的因素之一,但对于用户提前了解页面内容仍然很有帮助。

2、Meta标签

18-34岁的用户中有85%的人希望网站至少在2秒内打开。 2017年,双11淘宝和天猫上80%以上的交易都是通过手机完成的,移动购物和移动浏览也已成为主流。 5G时代即将到来。作为移动互联网最发达的国家,韩国没有自己的网站。网页的移动版本?恐怕我将被甩三十个街区。

3.减少对网站内容的了解

内容重复仍然对网站有害。 Google不会因网站开发过程中重复内容过多而受到处罚,但会降低展示次数,同时也会降低您的曝光率。

4.网站结构布局,页面设计和内容

外贸站面对外国人。如果您要寻找的网站设计师是国内网站,那么建议您需要与他进行交流以了解国外网站的常见样式。

自建站要如何引流?

有很多方法可以转移流量。一般来说,它们可以分为以下几类:

一、搜索引擎引流

首先让我们谈谈搜索引擎的推广和引流方法,可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。

1. SEO优化促进:即迎合搜索引擎网站的特点。在韩国,Naver在搜索引擎中的市场份额遥遥领先。使用合理的网站优化技术来改善您的网站在主要搜索引擎网站中的包含度和排名。这样,海外客户在使用搜索网站查找信息时,可以首先看到我们促销的产品或服务信息。

如果要做好SEO,则必须首先在内部优化您的网站。 (也就是说,我提到了网站用户体验的5个要点。实际上,用户经常搜索的关键字最终会通过外贸网络渠道进行推广。确保内容是永恒且持久的,以便网站能够更多地包含在搜索引擎中;每天通过外部链接或品牌推广获得更多流量。

2. SEM付费促销:即以关键字的形式在搜索引擎平台上促销公司的产品或服务,这是一种付费的促销方法。

优势:覆盖面广,针对性强,管理灵活,费用可控

费用:按点击付费

效果:时间段,快速的结果

常见的韩国搜索引擎SEM竞标促销包括Naver和Google会员广告。对于搜索引擎,关键字仍然是最重要的。

二、社交网络引流

社交平台排水也是促进外贸的最常用方法,也是最常用的方法之一。

Naver社区是韩国最重要的社区网站,许多品牌都在这里建立了自己的品牌区域。

·聚集粉丝,建立小组或特殊页面是建立粉丝的第一件事

· 社交管理

·社交操作(优化,共享,事件等)

·社会必要的付费广告

一旦您拥有社交上的支持者和操作方法,很多时候它不仅可以为您带来流量,还可以为您带来巨大的利益。

三,第三方平台排水当谈到平台排水时,有人会问是从事对外贸易是建立平台还是独立站?实际上,我想说的都是最好的。独立站和站台以品牌为核心,相互结合,优势互补,形成了自己的品牌销售渠道,部分站台的客户入驻独立站。

平台站的作用:早期,由于平台站的排水成本相对较低,因此可以充分利用平台的低成本交通渠道来快速推动销售并有一定的用户积累量。

独立站功能:打造品牌,提升品牌,积累数据,监控数据

从平台到独立站点的流量消耗:平台的流量通过客户服务指南,客户搜索关键字和卡交付方式沉积到独立站点。

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