办公家具外贸市场

文/本刊记者 李前 黄帅


2014年结束了,在去年的第四个月,我国度具出口数据就现下滑,这在其时让家具行业为之一震。由中国轻工工艺品收支口商会提供的数据表现,2014年第一季度,家具出口额同比降落7.92%,第二季度同比降落5.91%。前10个月,我国度具出口421.36亿美元,同比微增0.09%。除了人工本钱上升、国外需求疲软等因素外,西欧市场越来越严格的安全和环保检测认证要求,也是此中的一大停滞。


作为环球领先的查验、检测及认证技能服务供给商,德国莱茵TüV团体能为家具出口企业提供遍布环球的检测认证解决方案。本刊记者就国外买家对家具采购的要求、家具出口面对!的检测和认证尺度及中国企业怎样应对等方面,采访了德国莱茵TüV团体大中华区轻工产品服务部副总裁奚方立,由他来为企业排难解惑。



收支口经理人 :现在中国度具重要出口市场是那里?中国度具在国际市场多次遭遇召回事件,那么此中的重要缘故是什么?


奚方立 :根据我们的調察,2013年中国度具出口额达524亿美元,同比上一年增长6.2%,美国还是中国度具第一大出口市场,欧洲和北美占中国度具出口总额的50%以上。


回首已往5年西欧市场关于中国度具的召回和下架事件,重要有三个方面。第一个是原质料的问题,就是表面涂层中重金属超标,或人造板中的甲醛开释超标,造成化学毒性。第二个是布局计划问题,对开孔间隙没有全面思量,造成夹持和窒息的危险。这一点在儿童家具中尤其突出,如童床、围栏、高脚椅等。第三个是产品强度的问题,由于隔板、连接件的强度不够,造成坍塌跌落的危险,典型案例是秋千、户外折叠椅等产品。


实际上,现在西欧对家具都有比较美满的产品安全尺度,假如能在计划阶段思量、在打样阶段验证这些尺度的话,可以制止后期许多问题。固然,随着对产品安全和环保要求的不停进步,一些新的要求也在参加,好比美国市场新增长的阻燃剂化学安全要求,阻燃剂除了要有有用的阻燃效果,还要安全环保。这也是新增长的技能法例要求,要实时理解这些新要求可以向专业机构咨询。


收支口经理人 :在中国度具重要出口市场中,采购商对入口家具产品有什么要求?


奚方立 :西欧买家和采购商在采购家具时都市关注几个方面。第一个是产品的安全性,包括使用原质料的环保安全性,好比油漆中重金属含量、人造板中的甲醛含量,以及挥发性有机物VOC的开释量。第二个是产品布局计划的公道性,好比说物理强度的安全性,另有安装使用标签的易读性。除此之外,对生产体系方面也有要求,包括要有稳定可靠的质量管理体,如ISO 9000质量管理体系认证;有绿色环保的生产环境,如ISO 14000环境管理体系认证;有社会责任的生产企业,如ISO 26000社会责任指南尺度。假如是木质类家具,还要保证木质原质料来自于正当砍伐的丛林,好比拥有FSC、PEFC认证。


中国度具生产程度分布在各个条理。西欧一些高端家具品牌也是通过中国代工生产的。中国度具企业既能生产出切合西欧市场要求的产品,也能生产重要出口到东南亚、非洲等地域的中低端产品。重要是看目的市场的质量要求和客户对对产品的定位要求。


收支口经理人 :当前中国度具出口国外面对检测和的认证重要有哪些?这检测和些认证对家具产品有什么限定?


奚方立 :实在各个国度的要求各不相同。美国市场重要是志愿性检测,它是根据行业尺度,好比美国办公众具协会BIFMA尺度、美国质料协会ASTM尺度。这些可看作是基本要求,也是中小采购商的基本参考尺度。而大型采购商,如沃尔玛、Office Depot 等,通常有自己的要求,一样平常来说会高于行业尺度的基本安全要求。


欧洲和美国比较类似,重要也是志愿性检测和认证,它是根据欧盟EN尺度检测。化学安全方面有欧盟EC指令,面料海绵等还要切合欧盟或英国的阻燃性能要求,这也是中小采购商的基本要求。大型采购商,如麦德龙、家乐福、欧尚等,通常有自己的要求,一样平常会高于行业尺度的基本安全要求。德国市场有更严格的要求,对家具还会要求GS产品安全认证,或LGA优质产品认证。


别的,出口日本要切合JISSG的测试认证要求,出口俄罗斯要切合CU (Customs Union)的认证要求,出口巴西要切合INMETRO的测试认证要求。


中东和非洲各个国度对家具产品的安全也有肯定的要求,一样平常要切合本地的尺度,通常和ISO 或EN尺度基本要求类似,然后找切合资质的第三方检测认证机构检测查验出具切合性陈诉COC,就可以在海关顺遂通关。



收支口经理人 :如今国外顾客越发青睐环保家具,西欧等市场也举高了入口尺度。在此方面,针对家具产品的环保认证重要是什么?


奚方立 :西欧对化学品的管控越来越严格,好比油漆中重金属含量、人造板中的甲醛含量,以及挥发性有机物(VOC)的开释量。在甲醛含量方面,针对人造板材,欧洲和中都城有E0、E1、E2尺度, 德国有建材ü Mark认证, 法国对挥发性有机!物(VOC)要求必须明白表现开释品级,美国对种种人造板材的甲醛开释量提出CARB的认证要求。总体来说,西欧正对甲醛和VOC分阶段进步环保品级和要求,出口企业必须留意。


收支口经理人 :面对越来越严格的家具出口认证尺度和法例,您以为中国度具供给商需要从什么方面动手加以应当?


奚方立 :总体来说,西欧发达国度的要求较严,从原质料到成品,从物理到化学各个方面的安全环保要求都要思量到,这个是第一层级。第二层级是金砖国度,它们属于跟进西欧的要求,但是检测认证管理制度还在不停美满中。第三个层级是中东和非洲各国,它们对家具产品只有基本的安全要求,只不外对通关切合性文件COC有要求。


对于中国供给商来说,我以为,在接单的时间,肯定要和采购商确认清晰产品所需到达的技能规定。这直接关系到产品的检测认证本钱,以及产品需要到达这个质量程度的生产本钱。假如前期没有确认清晰质量要求,导致延期交货或无法交货的罚款是很可观的。


收支口经理人 :德国莱茵TüV能为中国度具出口企业提供哪些专业服务?在家具认证方面,德国莱茵TüV的焦点竞争优势是什么?


奚方立 :德国莱茵TüV可以提供环球性的解决方案,不管是德国的GS、LGA 认证,法国的FCBA承认陈诉, 美国的BIFMA 承认陈诉,还是俄罗斯的CU认证,巴西的INMETRO 认证等,都有对应的解决方案。在检测陈诉方面,德国莱茵TüV也深谙西欧主流超市或品牌采购的检测认证需求,能提供多样化并被广泛承认的检测陈诉。


在焦点竞争力方面,德国莱茵TüV的家具试验室是欧洲,也是全球上最早创建的家具试验室之一。莱茵TüV是德国和欧盟家具尺度的草拟发起成员之一,参与草拟、制订和答应最早的家具尺度,在家具检测范畴有全球领先的地位。莱茵TüV也与各个国度和地域的家具试验室和协会互认,如德国的RAL、AMK,法国的FCBA,美国的BIFMA、ASTM,以及澳大利亚的AFA,同时进行不定期的交流访问,以保证我们试验室运行的专业性和行业先辈性。现在,通过莱茵TüV在环球的网络,我们也将这些专业的知识和专业的服务提供应我们的客户和互助同伴。


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克日,浙江安吉超亚办公众具沈总监、资深业务柯小姐前去蓝筹中国,为了更好的完成“品牌管家”服务的互助,专程为蓝筹中国提供产品样品以及为蓝筹零售事业部和!产品事业部的小同伴们进行有关办公椅产品知识培训。此次浙江安吉超亚办公众具通过与蓝筹中国互助,正式进入出口家具零售跨境电商市场,开发一条出口家具销售新渠道!

清晨11点,安吉超亚办公众具零售跨境电商产品培训正式开始了!首先由安吉超亚办公众具的资深外贸柯小姐,向我们简单的介绍了安吉超亚办公众具的历史。安吉超亚家具有限公司建立于1996年12月,座落于漂亮的中国竹乡—浙江安吉。重要从事外贸办公转椅系列的生产制造。

接着是安吉超亚办公众具的沈总监,从办公椅配件名称、产品生产流程、办公椅分类、办公椅部件说明以及操作方法、!办公椅的品格判定方法、产品测试尺度、办公椅与人体工学等方面,具体的向蓝筹中国的零售电商事业部和产品事业部的同事进行办产品答疑和好息争惑!

办公众具产品培训内容解说完之后,迎来了我们最猛烈的“犀利问答”时间。蓝筹中国零售事业部和产品事业部的小同伴们由产品本身布局等方面,向沈总监提出种种奇葩问题。比方:产品的扶手工场是否会发错货,脚轮材质在极热和极寒的环境下是否需要区别装配,椅子的气杆性能是否会失常,以及这些基本配件的供给商出处,甚至是办公椅后仰倾斜的准确角度等等一些列看似奇葩却又公道的问题。奇葩在于,这是寻常人买家具不太会关注的小问题,公道的地方在于,这是蓝筹中国零售事业部,通过专业的跨境电商知识以及数据分析本领,对Amazon美国市场产品进行调研,整理出的美国顾客反馈问题。而这些反馈问题并没有难倒,多年从事产品生产的沈总监,针对蓝筹中国提出的犀利问题,沈总监都做了逐一解答,而且以多年的传统商业生产履历中碰到的售后问题,赐与了我们一些名贵的提议,为之后零售跨境电商在处置产品售后问题,赐与帮助!

培训结束后,安吉超亚办公众具产品总监、外贸经理就蓝筹中国怎样开辟国外市场进行了交流。与家具出口代运营服务商和传统商业公司差别的是,蓝筹中国通过线上零售平台、线下分销整合起来构建属于自己的出口家具渠道,与“合资人”家具制造商从产品研发计划、生产制造、质量管控、销售与服务全方位睁开互助,省去中间层层流转环节,通过互联网模式,提高家具出口企业竞争力。现在,许多中国制造的家具品格已经到达了国际先辈程度,但是销路单一,渠道垄断,在“互联网+”年代,除了保证产品品格过硬之外,蓝筹中国会充实使用线上、线下多渠道,让产品占据更辽阔市场。蓝筹中国出口家具跨境电商服务平台也将不停创新和美满服务体系,为中国度具制造企业创牌、赢利提供更多元的服务。

蓝筹中国,等待与更多家具制造商交流洽商,共同发展,详谈请咨询微信: zo6944

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在环球经济都不景气的时间,特殊是外贸办公众具厂家,都是勒紧裤腰带,努力压缩本钱,抱团取暖和过隆冬,尤其是办公众具厂家,国内也没有一个龙头企业,办公众具厂家秩序没有形成范围性的良性循环,海外市场就可想而知,国内由于国度宏观调控,整体经济颠簸不是很大,怎么一大块蛋糕,对于外贸企业也是摩拳擦掌,跃跃欲试,但要是想转型显然没有想象中的那么轻易, 上海办公众 小诗妹归纳综合了外贸转型难面对的五大因素:

1 、办公众具品牌缺位

上海办公家具

出口转内销的办公众具厂家面对的另一浩劫题是:在国内市场没有自己的品牌,没有自己的经销商,没有应有的知名度。要解决这一困难,必须创建自己的品牌,打造自己的特色 办公众具定制 产品。计划可以说是外销企业的软肋,他们的办公众具甚至不能成套,现有的款式也多为海外采购商提供的,外销企业照单照量生产即可。这就使外销转内销企业在转型過逞中碰到了计划!人才、销售人才、管理人才等大量匮乏的问题,纵然有资金能力,也很难在短时间内解决这些问题。

2 办公众具 竞争猛烈

早在十几年前,中国办公众具内销市场就出现了饱和的局面,实现了由卖方市场向买方市场的变化。本来国内市场产能就已经过剩,随着连锁卖场在全国圈地,随着数以千计的出口企业转向内销,内销市场的竞争肯定“惨烈”。

3 、办公众具分销渠道散乱

上海办公家具 中国办公众具企业的渠道模式相当庞杂,并且处于探索改革阶段。一家企业每每有多种渠道模式,有直营店,有加盟店,加盟店另有省级代理、市级代理、县级代理等差别级别的代理。中国分销渠道有着光显的中国特色,办公众具厂家是面向全国,而经销商铁定是地区性的,卖场作为物业方不参与经营,只负责招商造势。这种局面注定了中国度具企业产销不分,工场注定要为销售费心,为了建设营销渠道,工场要做好“脱掉一身皮”的计划,积极和经销商会商。

4 、办公众具物流网络梗阻

办公众具都要经过物流渠道抵达顾客手中,物流不停是困扰办公众具行业发展的一个很大的课题,特殊是那些做全国渠道的 办公众具厂家 。我国物流发展尚处于低级阶段,物流程度还比较低下,其缘故重要在于观点落伍,体制束缚严峻,物流法例不健全,全国物流格局不清楚,物流网络不流通以及物流专业功能不美满等。这些问题体现在办公众具行业,就是运输时间长,轻易出现货品破坏、丢失,货运反馈不实时等问题。在实际操作中,我们发现,即便是简单的送货环节,也难以从企业直达三、四线都市,每每需要一、二线都市周转,一来送货周期被延伸,二来本钱被加高。

5 、办公众具内需市场萎缩

上海办公家具

办公众具内需市场萎缩的根源在于国内房地产市场的低迷。虽然各大统计数据都表现房地产年销量不停在上升,但细致分析数据不难发现,增长的都是地县市场,而一线重点都市,尤其是被政策调控的 40 多个都市,房地产市场萎缩严峻。而这些都市才是泛家居行业的重要市场,是这重要的 40 多个都市住民在消耗品牌办公众具。数据增长的三、四线都市,在大部分品牌办公众具厂家销售表中,所占的份额并不多,尤其对中高端家居企业而言。

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