零基础外贸独立站赚钱吗

外贸人零底子也可以做自己的独立站

01 什么是独立站?


独立站是 跨境B2C (Business+-to-Customer) 的一个模式,即企业对个人的跨境电子商务,也就是 企业以网上零售 的方法,将产品要么服务直接售卖给境外个人。

再细分一点就是具有 独立域名的网站 ,客户直接可以在这个网站购置商品和服务。跨境电商可以在自己的这个独立域名的网站下,上传产品和服务,实现红利。

亚马逊 eBay等第三方平台本身有许多流量,相当于是天虹华润万家这种大型商场,平常客流量都很大,入驻的卖家许多,需要提交考核的资料也许多。你在这些商场租个摊位,需要给商场交租金和物业管理费,由于你看重了商场的流量。

PS: 假如平台节假日搞大型促销活动,你是必须参加的,必须让出肯定利润给商场和客户。假如不参加,流量就会少,条约到期就大概不被商场续签。

独立站相当于自己家的小店面,位置大概很冷僻,不在市中心,也不在繁华闹市,以是人流量很少,需要你自己去搞种种促销活动给自己小店面引流。让别人知道我们在那里,让别人知道我们卖什么。

PS: 节假日可以自己根据自己的红利环境,机动制订促销活动折扣,实现节假日的活动促销引流,增长网站曝光率。

02 为什么选择独立站?

1. 独立站—塑造企业品牌

通过独立站,可以不停累积企业品牌,由于客户是直接在你店面下单。 从付款到收货,再到售退却换货,都是你们和客户一对一沟通 ,作为卖家你会更明白你的客户的消耗習慣,针对客户客的消耗習慣,计划开发满意客户需求的产品,增长客户和你们店面的粘性和复购率。

假如你既是第三方平台的卖家,同时也有自己的独立站,然后 将第三方平台客户引流至你自己独立站 ,实现客户转移。那么逐步地,你的品牌就会跟你的客户形成更深的联系,从而积聚品牌形象。

毕竟平台的客户始终是属于平台的,不是属于你自己的,我们要不停安不忘危。
2. 独立站— 利润空间

相对于亚马逊eBay等第三方平台卖家来讲,独立站卖家的利润更高, 一来是可以自己制订价格,二来不需要向第三方平台缴纳的生意业务佣金或年费,可以大大降低生意业务本钱,同时淘汰了在支付端的服务费用。

独立站的整体运作,从品牌调性的进步,产品各项服务的进步到全面品牌的升级,少去了平台的层层干涉,卖家有更多自主权来掌控店面本钱和利润空间。

3. 独立站—实现数据安全和增值

现在 第三方跨境电商平台只开放了部分数据 ,而且许多焦点的用户数据是不对卖家开放的。但是 在独立站,全部数据都把握在卖家自己手里 ,卖家除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,方便后期对网站客户再营销,源源不停的发掘数据价值,实现数据安全和增值。

亚马逊等第三方平台,需要垫付资金,资金结算有个周期,对于中小卖家来讲,这个资金周转压力很大,假如资金不能提现出来,资金链很轻易断掉,就要停业了。 独立站后台资金提现出来相对方便许多。

亚马逊等第三方平台还很轻易封店面,店面资金直接被冻结,导致一夜回到解放前。 独立站卖家自己可以拥有高度的自主权,制止规矩制约,不必担心平台规矩的变更封店影响运营。 同时可以通过产品计划,进步产品的溢价。

03 怎么做独立站? 1. 独立站—选品

选品重要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。假如可以或许选择一款合适的产品,不但能为卖家的店面带来可观的销量,还能塑造精良的店面形象。因此, 选品本领是一个店面的焦点竞争力。

做好店面选品工作,必须对症下药,要有肯定依据,遵照肯定的市场原则,形成准确的选品思绪,不能凭借主观臆断进行决议。同时,还必须把握一些选品本领。

2. 独立站—市场调研

市场调研重要分析自己找的产品在市场上有哪些友商卖,他们怎么卖,他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习,我们也能向他们一样卖的好。

PS: 要找一个和自己公司相匹配的友商,不要一上来就对标行业老大,而是根据你的本领和入场时间对标合适的敌手,好比刚进来对标进来一年有稳定流量的。

要找海外偕行对标,不要找国内偕行,国内偕行做产品比较粗暴,不合适做垂直品牌站点。

3. 独立站—测款

A. 通过理解偕行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制订,对于新站点很有参考意义。

B. 通过理解偕行网站流量重要出处渠道,我们分析这个行业重要引流渠道,针对性引流,淘汰引流试错本钱。

C. 通过理解偕行KeyWords结构,方便我们结构我们的KeyWords,让我们KeyWords结构越发全面,后期排名更有优势。

D. 通过理解偕行网站打开速率和落地页计划,方便我们做好网站速率和落地页优化,进步客户下单转化率,特殊是广告转化率。

4. 独立站—开始预备建站

先察看商标是否被注册,假如被注册,那么就要重新注册新的商标;假如没有被注册,那就立刻找商标注册代理注册商标。

注册商标之后,立刻去注册相关的域名,防备域名被抢注。 域名可以在阿里云,Godaddy等域名注册平台注册。

域名注册之后开始选择网站主题,确定网站后期整体框架。

注册独立站,好比说Shopify, Magenton, Wix, Wordpress+Woocommerce。
5. 独立站—建站中一些流程

上传产品和网站种种资料,主页资料,品牌故事,博客页面资料,隐私条款等等。

把之前市场调研做好的KeyWords拿过来,部署整个网站的KeyWords和描述,优化站内SEO,方便后期网站排名进步。

参考偕行网站做的好的地方,鉴戒他们写的好的文案。

6. 独立站— 建站后的推广引流

现在独立站重要的推广引流方法有这么几个,一个是谷歌广告,一个是Facebook广告,一个是红人营销,一个是交际媒体营销,另有一个是affiliate同盟营销。大部分公司用的是谷歌购物广告和Facebook购物广告,假如你刚开始做独立站提议做好社媒营销,这个比较省钱。假如你的预算充足充沛,那你可以思量谷歌购物广告和Facebook购物广告。

想要得到这个PDF的文件可以知乎私信获取

以上就是整个独立站的运营流程,从介绍独立站是什么,为什么做独立站,以及怎么做独立站,给大家提供了一个清楚的思绪。假如大家对独立站有更多想法,欢迎和我们沟通交流。

想要学习更多跨境电商的知识请连续关注我们! 我们的订阅号:“鲲鹏出海” 欢迎大家来提出名贵的提议。

80%的卖家和独立站都市选择使用这样跨境电商物流渠道

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总所周知,如今 物流 不可胜数,无论是海外还是境内,全部的卖家以及 独立站 选择物流的时间都市处于一个过分期,也就是从小白开始探索,假如仅靠一家要么两家来做一个对比实在意义不大,大概中间的“丧失”都市属于自己承受。 近几年 跨境电商 崛起,从事收支电商的商家越来越多,无论从事入口还是出口,跨境电商物流无疑是一个绕不外去的困难。以是很需要重视的问题就是怎么选择快递物流把货发到海外去。 作为跨境电商中基数最大的 小卖家 ,他们可以通过平台 发货 ,也可以选择国际 小包 等渠道。 但对于做独立站的卖家而言,他们需要优化物流本钱,还需要思量客户体验,需要整合物流资源并探索新的物流情势。跨境电商国际物流模式有 邮政 小包、 国际快递 、国内快递、 专线 以及 国外仓 。 据不完全统计, 中国 跨境电商出口业务70%的包裹都通过邮政系统投递,此中中国邮政占据50%左右的份额, 香港 邮政、 新加坡 邮政等也是中国跨境电商卖家常用的物流方法。由于邮政现在遍布环球、渠道广、价格便宜。但是现在由于一样平常以私家包裹方法出境,以是无法享受正常的出口 退税 ,并且速率慢、丢包率较高。这也是成为许多卖家以及独立站需要考量的问题。
02 对于近况而言,由于时间本钱会比较高,许多人嘻歡手续简化,而针对某一个国外国度卖家之间就会选择单独的专线作为运输,以是专线徐徐就成为现在的出海主流渠道。 专线物流是市面上一种针对对方国度的一种专线递送方法,他的特点是货品送达时间基本固定,运输费用较快递物流便宜,同时保证双清。专线物流对于针对某一国度要么地域的跨境电商来说是比较好的物流解决方案。 然后 中东 卖家而言,选择可靠的物流才是让自己最省心的重大事情。 全酋通物流进行渠道改革,背后需要有可控且具有竞争力的物流网络作为支持。而这一张网络, 足足让全酋通首创团队在中东探索了10余年之久, 才拥有近况的运输布局,形成多渠道成熟的物流运输体系。 中东物流专线。全程支持API对接,从发货到收货都是可以全程查询到轨迹,由于 空运 头程是 广州 、香港等珠三角地域直发目标地国,时效快捷,快速的 清关 模式,也是现在卖家选择我们的缘故。 并且对物流渠道进行下沉,在干线运输落地配送环节,与本地直接掌控运力进行深度互助,时效可达3-7天( 阿联酋 ),6-10天(沙特、科威尔等中东国度)。

中东邮政小包。 中东邮政小包是阿联酋邮政中国地域独家 运营 商。提供可以或许匹配最新环球邮政趋势的邮政服务与解决方案。以提供客户满足度为目的,阿联酋邮政对峙自己的原则,通过网络和超越115各邮局为客户提供一站式的解决方案。 运费 经济, 迪拜 起步,GCC国度及 阿拉伯 国度入口限定少,快速清关。对于中基数小卖家而言大大进步专线渠道的繁杂事,也进步了运输的时效,淘汰了本钱付出。

中东空、 海运 双清专线。 中东空、海运双清专线是全酋通通过整合中国到GCC各国的!空运、清关、最后一公里派送以及COD金融等资源,专门针对差别国度和地域的特点,计划的跨境中东电商物流解决方案。该服务接纳电商私家包裹的清关模式,末尾基于自建中东国外仓辐射当地最后一公里派送网络,提供一单到底,全程追踪派送服务,并且可以寄递带电 产品 。

以是对于一样平常私家包裹出境也大大淘汰了不须要的 关税 麻烦,我们都可以提供一站式服务。

中东电商快递。 中东电商快递是全酋通通过空运头程直发目标国,后台大数据系统API精准推送,同时支持COD返款,签收最快48小时到帐的全程追踪派送服务,可以寄递带电产品,限重30KG,时效只需要3-6个工作日(中东)。

中东国外仓。 为了降低物流本钱、提供机动可靠的退换货方案、进步了国外客户的购置信心、发货速率加速。

全酋通物流自建了国外迪拜仓、 卡塔尔 仓、沙特利雅得仓,使用网络外贸生意业务平台、物流服务商独立或共同为卖家在 销售 目的地提供的货品!仓储、分拣、 包装 、派送的一站式控制与 管理 服务。也就是说卖家将货品存储到本地仓库,当买家有需求时,实时进行货品的分拣、包装以及递送。

中东 FBA 。 中东空、海运双清专线是全酋通通过整合中国到GCC各国货品 收支口 的清关,包板定舱,长年仓位富足,处置种种敏感货清关更胜一筹;覆盖海湾六国,全区派送,为了实用卖产业品出货,我们开辟多渠道,可寄送带电产品,膏状、液体等化装品。

03 别的,全酋通物流还会运力互助同伴提供免费的查询系统,帮助客户网上预告以及下单,高性价比的渠道服务选择,根据客户需要,赐与全国上门免费揽收,以淘汰客户不须要的运输费用。 客户都非常关注资费以及货品安全的问题,以是我们进行全程跟进轨迹服务来监管货品动态,由于在物流中间的环节越多,本钱越高,以是每一步的行动我们都考量在内,淘汰不须要的本钱付出。因此,无论从信息通报,还是渠道服从上,我们都严格把控管理,这也是我们不停可以或许发展强大的基石。

最后,选择这类模式的好处在于,仓储置于国外不但有利于国外市场价格的调配,同时还能降低物流本钱。拥有自己的国外仓库,能从买家地点国发货,从而收缩 订单 周期,美满客户体验,提高重复购置率。联合海外仓库本地的物流特点,可以确保货品安全、正确、实时地到达终端买家手中。 我们的国外仓连续服务众多平台大卖和独立站商家,经过本年的产品再升级,中东国外仓的运费尺度降了许多,欢迎更多看好中东电商市场的小伙伴与我们联系,通力合作,共同发展。

文丨小酋 图片丨迪拜旅游局微博

我做外贸独立站的直接缘故是国内SEO独立站的环境非常不好,而海外则是一片欣欣向荣的景象。加上中国制造在环球的强势影响力,以及中国国度层面的大力支持,以是外贸这块市场还是很非常可观的。


独立站对于B端厂商而言的重要性不问可知,相当于厂商在国际市场上的流派。

前几年单靠阿里巴巴就能做好国际市场,由于当时候还是蛮横竞争,不需要品牌以及信托的支持就可以或许打下市场。但是如今竞争越来越强,东南亚以及印度市场的崛起也给国内厂家带来压力。越来越多的工场发现需要重新定位,打造品牌,树立形象以及做好产品和左券精力。这些隐形的品格可以或许给厂商带来长期!的客户以及丰盛的市场回报。显然,阿里巴巴之类的平台是不能赐与的。


独立流派网站,非常合适有实体的厂商。纵然是商业公司,也可以通过独立站充实打造自己的品牌的形象,从而可以或许给自己加点信托分。别的,公司的产品也能做到充实展示,大气地向客户表现自己的本领。


对于建站者而言,意味着什么?建站者只是流量玩家吗?

假如你把自己定位为一个流量玩家,我提议你去玩Facebook+shopify,快刀斩乱麻。花时间去选品,耐烦打磨广告着陆页文案,不停测试广告投放,只要收益为正,就放大资金去做。这种短平快的项目非常多,你可以在shopify和Amazon的网络课程中看到。


做跨境B2B独立站绝对不能将自己定位为流量玩家。虽然流量对于独立站来说至关重要,但是你假如不能踏实去研究产品,那么纵然有流量很大大概没有什么转化,别的这些流量大概并不是精准流量。首先外贸B2B的流量原来就没有C端产品多,然后B2B的营销KeyWords假如定位到C端,很轻易给人以流量暴增的假象,实则很少转化。举个例子,你做袜子批发,但是你的KeyWords“红色棉质袜子”排名不错,结果流量许多都是来买袜子的个人客户,而厂商来批发的去很少。最后由于你定位错了,网站的整体架构和品牌展示缺失,导致信托转化率特殊低,虽然流量大但是询盘低。


外贸B2B独立站建设的知识点

我做了几个外贸B2B的网站,也看了不少教程,但是实操后总结了下实在就是几块知识点:


    认认真真研究你的产品和市场。

    找准KeyWords

    好好研究友商

    学习怎样建站,建一个简约大气的网站

    学习怎样计划网站架构,怎样优化站内布局,怎样更好得展示自己(产品和公司)

    网站推广(外链、视频以及SNS)


接下来我会做一个建站教程,手把手教你怎样通过WordPress建设一个B2B外贸独立站。


信托与左券精力

假如你是建站者,拥有打造精品独立站的本领,那么你怎样得到自己的长处?


假如你是厂商,怎样才能与互联网高手互助?亦或怎样才能向国际市场销售更多产品?


我自己的感觉是,不停增长自己的信托分,不停信守自己的左券精力,不作恶。


你是建站者,你需要找到你可以或许信托的厂商,一起互助共赢。两边需要相互信托,但是信托的底子可以在先前创建,厂商积极打磨产品,与客户共同发展,得到高的信托值。你作为建站者,积极输出自己的学识与本领,让别人看得见。整个社会的种种组织都是交织的,我们可以在各个组织里获取信托值。信托也是可以通报的,但是自己要积极。


一旦互助,就要有左券精力。假如没有左券精力,那么就会出现“囚徒逆境”。一份有好的,可以或许保障两边长处的互助规矩就显得非常重要。但是记得,不管发生什么,信守左券精力。这些看不见的品格,会极大进步你的信托以及带给你长期的收益。

标签: 跨境电商

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