但是我想讲一个不同的故事。我也从事跨境电子商务行业的业务,但我非常感谢我选择开办企业并选择了跨境电子商务,因为在两年多的时间里,通过跨境电子商务生意上,我现在拥有两间房子,可以这么说,我的两间房子都是跨境电子商务提供的。尽管东莞有房子,但考虑到我的孩子的教育程度和创业精神,我开始考虑在深圳购买另一所房子。

前一段时间,有一篇文章很受欢迎。主角谈论了自己的事,然后叹了口气:“亚马逊,还我老婆!”老实说,当我阅读本文时,我深受感动,对于本文的主角,我真的感到很抱歉。创业的人看着那些创业的人,他们为自己感到难过! 但是我想讲一个不同的故事。我也从事跨境电子商务行业的业务,但我非常感谢我选择开办企业并选择了跨境电子商务,因为在两年多的时间里,通过跨境电子商务生意上,我现在拥有两间房子,可以这么说,我的两间房子都是跨境电子商务提供的。 接下来,我会讲我的故事。 我于2015年6月开始创业。当时,我仍在一家公司中担任某行业最高职位的中层领导。我一年可以得到20W左右。对于工作的人,可能会有一些人得到它。对于数以百万计的年薪而言,但对我自己而言,拥有十多年的工作经验和坚定的努力,能够担任这样的职位是相当不错的,但是工作场所的上限已成为可见的上限。 我认为我是一个工作勤奋的人,因为我确实坚定而勤奋,而且我一直努力做到最好。因此,每次我遇到老板都会更加注意它。这也是我在工作中的经验。如果您想升值并提高薪水,除了努力工作和认真努力,别无他法。至于大家经常谈论的职场黑学校,我认为在深圳这还不够。对于大多数在工作场所谋生的童鞋来说,辛勤工作就足够了。之所以没有加薪或晋升,是因为首先考虑一下自己的努力是否真正值得。公司不养闲人,老板也不是傻子。对于工作场所中的新人,不要被误解所误导。 然后说说我的故事。为了达到中等水平,我还看到了自己的天花板。尽管该公司的大老板在深圳建造了价格最高的建筑物,但我的年薪却无法负担他的建筑物的一平方米。我当时的情况是,龙华有一所小产权小房子。家庭生活在其中,家庭中的老人来帮助孩子。整个事情非常局促,但是没有办法。可以看到收入,并且不能支持该收入。期望中的一所大房子的梦想。 事件的转折应该从去老魏开始。因为我对老魏非常熟悉,所以我经常去找他玩。每当我看到他们交付的大包裹和小包裹时,它们通常有数千张票,每月的运输成本为数十万。我的心是从一开始。我一直很羡慕,直到我变得越来越强烈地想把它变成现实。 我开始做兼职的跨境电子商务。我已经和妻子一起听了魏老师的课,并多次要求他提供私人指导。我要求他一起教一些事情,所以我进入了跨境电子商务行业。这次进入的是门槛,但再也没有消失。 但是我必须说,当我第一次进入跨境电子商务时,我走了一些弯路。我选择了速卖通和亚马逊平台。全球速卖通通过移动商店在全球速卖通上有很多商品,但事实证明它们无法出售。 ,即使出售,偶尔出现一两个订单,订单也成为一个大麻烦。在我开始经营业务的第一步时,采用多种SKU分配商品的方式确实遭受了很多麻烦。和亚马逊,因为我不明白物品,配件,手镯和家具的选择都是一次通过的,还发送了亚马逊物流,但结果是:没有订单! 我经历了创业的第一阶段:尴尬。尽管我有一个梦想,但我努力工作并坚持不懈,但是由于我对此无能为力,所以我的成绩确实很差。有人可能会说,您不是让老魏当私人教练吗!但是,从听别人的经验到将其转化为自己的经验,然后将其内化为自己的意识行为,所有的技能和思考都需要一个过程。经过很长一段时间的工作,当我开始做一些光明的事并取得一些成就和突破时,我突然意识到这是魏很久以前向我强调的内容,但是当时我没有看到完全没有自然,我无法理解。 后来,我开始下定决心,只专注于一个类别。我消除了许多无关的无利可图的SKU。我将全部精力都集中在一个类别上。为了选择产品并研究竞争的同行,我经常熬夜。从两个方面来说,努力工作是艰辛的,但是当有匆忙的日子时,艰苦的工作是甜蜜的。 当然,真正的甜蜜尚未到来。当我深入研究类别时,我密切关注该类别中的细分类别。是的,如果您这么说,您可能会感到惊讶,我不会这么说。但是,如此小的分类使我和我的业务突飞猛进。 我的生意开始好起来了。我的主要战场是速卖通(AliExpress),虽然做得不多,但利润却不错。根据速卖通品牌的要求,由于销量不错,我注册了自己的商标。速卖通还在搜索框下的推荐品牌中列出了它。尽管我仍然经常熬夜并且每天的工作计划都很忙,但是我有更多的赚钱动力。 在2016年中秋节期间,我开始手头存了一些钱,打算买另一套房子。毕竟,只有一间带蜗牛式房屋的小型房屋无法满足我对生活的期望,也无法实现我对家人的承诺。但是深圳的房价非常昂贵,超过了我当时的财务能力。因此,我选择去距深圳仅一步之遥的东莞塘厦,并购买了第一处拥有产权的物业。房屋交付完成后,我立即将房屋出租。这间公寓给了我信心。作为来到深圳创业的创始人,即使生意遇到挫折,我至少也可以为家人提供一个住所。无根流浪。 我很幸运买了这所房子。在不到一年的时间内,房价几乎翻了一番。把房子卖给我的房地产经纪人经常给我打电话。兄弟,你的房子又升值了。你想卖掉它吗?如果您出售它,找到我,我会为您找到下一个好的家。我不打算卖房子。在过去的两年中,生意一直很顺利,我不需要卖掉房子。但是,我也非常感谢这个社会。深圳的开放氛围使我能够获取更多信息,而这些信息影响了我开展业务。时代让我们每个人都有机会取得更好的结果。当然,买房也让我赶上了房价上涨带来的好处,我很幸运。 商业是生活的正常状态。我的业务也在不断发展。我并没有鼓足勇气招募人员组成团队,因为我的规模还没有那么大,成本控制仍然是非常重要的一部分。在过去的两年中,我还看到我周围有很多企业家,由于成本控制不力,虽然生意似乎做得很多,但是他们整年忙碌时并没有赚钱,他们甚至让我处于被动状态。我不想要这个结果。金钱只有落入自己的口袋时才算在内。 我只找到了一个亲戚来帮助包装货物,并在没有技术内容的情况下完成了这些重复性任务。我还获得了更多时间和自由来考虑下一个发展。因此,到目前为止,我只有一个员工,办公地址并不大,租金成本很低。创业只不过是两种:增加收入和减少支出。我必须抓住这两个方面,而且我必须很好地抓住它们。 2017年,我再次买了房子。尽管东莞有房子,但考虑到我的孩子的教育程度和创业精神,我开始考虑在深圳购买另一所房子。当然,最重要的是,经过一年的努力,我节省了更多的钱。我卖掉了原来的小产权房子,加了一些钱作为首付,并拥有了深圳的第一座产权房子。搬进新房子,空间突然变大了。我的妻子和孩子都喜欢我们的新家,而且花园式社区也使家庭中的老人可以自由行走,放松,锻炼和生活,使生活突然变得光明得多。 2017年,对我来说另一个收获是我儿子来了。有了我自己的房子,加上我的妻子,女儿,儿子和汽车,我进入了中年人的行列,但我充满了信心和动力。我还不油腻。在未来的日子里,我希望能多挣钱,老魏常说,父母的高高是孩子的起点。我从工作到创造一代,从南方漂流到深圳,并在这里建立了一个家庭。我希望在建立事业方面做得很好,使孩子们更高的起点。 十多年前,当我刚大学毕业时,我空手来到深圳创业,月收入一千多美元,现在在这里有两所房子。我很幸运获得了所有这些。我应该说,现在一切。它是由这个时代,深圳市和跨境电子商务行业提供的。当然,我也知道我赚了这一切。社会和行业给我们机会,只有努力工作才能拥有。 2017年,全球速卖通的增长似乎已达到瓶颈。在2018年,我准备在Amazon平台上工作。不,我现在要储备春节。我在亚马逊的表现也开始提高。知道上帝不会令努力工作的人失望,让我们一起欢呼吧!

自己做外贸电商赚不赚钱

85岁后,创澜商务的创始人,在外贸电子商务领域有5年的经验,主要为亚马逊卖家提供培训和外围服务。 2014-12-08 14:12

2014年,我们在国家层面看到了很多有关跨境电子商务的好消息。跨境电子商务甚至成为APEC的热门话题。另一方面,我们看到大量的外贸电子商务企业平台帐户经常存在问题和利润微薄,裁员甚至破产。多年来一直盈利的DX已经连续两个季度亏损。那么,外贸电子商务能赚钱吗?在回答这个问题之前,让我们分析一下

外贸电商到底赚钱吗?

2014年,我们在国家层面看到了很多有关跨境电子商务的好消息。跨境电子商务甚至成为APEC的热门话题。另一方面,我们看到大量的外贸电子商务企业平台帐户经常存在问题和利润微薄,裁员甚至破产。多年来一直盈利的DX已经连续两个季度亏损。那么,外贸电子商务能赚钱吗?

在回答这个问题之前,让我们先分析一下外贸电子商务卖家的现状。

按照平台分类,外贸电子商务卖家主要有:

1、速卖通卖家:

众所周知,全球速卖通的快速增长是由于阿里巴巴国际站的交通量的增加。国际站的基因是B2B,因此在许多情况下,我们将通过零售订单在速卖通上找到批发客户。

由于阿里巴巴的本地化和较低的进入壁垒,全球速卖通类别中的95%是低利润产品。许多新手无法完全了解看似很高的国际贸易,售价如何低于淘宝。对于所有国际搬运工,我们只需分析大多数卖家在速卖通上的生存状况:

(1)通过低毛利零售价格来吸引大客户。外贸零售不是他们的工作。这只是他们接触客户的渠道。他们用心对待每个零售客户,并努力使这些客户成为他们的大客户。我有几个这样的朋友,而且每天的发货量并不大,但是在使用全球速卖通工作了几年之后,我积累了一些客户,而且我过得很好。

(2)也有一些大卖家,同时在其他平台上也有大卖家,例如通托和赛威。由于其强大的供应链优势和运营成本控制,我们似乎是一家利润较低的企业,但他们可以参与几乎所有类别。我们讨厌他们,但这并不影响他们的年度销售增长。

(3)找到竞争程度不高的5%类别,以便在一段时间内它们被称为“小而漂亮”,但是一旦被竞争者作为目标,毛利率将很快下降,最终它们将移至前两个类别。结果可能会被市场淘汰。

2、eBay卖家:

eBay是所有外贸电子商务平台的发起者,但它的实力不断增强。像速卖通一样,它通常基于不含专利和品牌的中性产品。那么eBay卖家的现状如何?

(1)由于此平台是纯零售平台,因此批发客户很少。顺便说一句,我曾经发现一个客户下了超过10,000美元的订单,但这只是一个例子,因此很少有卖家会利用低毛利润来吸引批发客户,因此与速卖通一样大的卖家是无敌的在这个平台上各有优势。

(2)由于eBay的进入壁垒和操作难度仍然高于速卖通。相对而言,eBay上的竞争不如速卖通那么激烈。某些细分市场的毛利率仍然可以接受,因此有些小卖家在某些类别中的表现不错,但总体而言,它们的增长仍然较弱。小心一点。

3、亚马逊卖家:

自2012年初建立全球商店开设项目以来,亚马逊就广为人知,并且是目前发展最快的外贸电子商务平台。那么,该平台上卖家的当前状态如何?

(1)跟踪是此平台的功能,为什么亚马逊要设置跟踪?这是因为他想使自​​己的平台更简洁,使用同一产品,而无需上载,只需将其挂在链接下即可。原本是好的初衷,但该平台已成为中立产品最具竞争力的地方。您要脱颖而出的唯一条件是,它比对手低0.01美元。许多新卖家直接跟随卖家,因为他们经常竞争。反对者或品牌持有者报告说,为后续销售而死是很容易的,但某些类别仍将具有一定的利润。到目前为止,大多数卖家仍然依靠后续销售作为生存手段,但是毛利率一直在下降。

(2)当其他平台上的大卖家计划利用其现有优势在亚马逊上做大事情时,出于账户安全的考虑,他们将考虑自己创建产品链接,并尝试尽可能少地销售。他们也是第一批进入亚马逊的人。外贸商人,但是由于他们的产品基因是中性产品,一旦制造出产品,他们就会跟随一大批卖掉他们以谋生的卖家。毛利率暴跌,很难利用其累积的优势在亚马逊上亮相。尽管它们无法延续上述两个平台的结果,但由于亚马逊的巨大流量,亚马逊也已成为大卖家非常重要的运输平台。

(3)由少数以安克(Anker)为代表的海外归国人员创建的品牌所有者,他们了解产品,了解国外营销,了解外国用户的需求,并利用中国制造的优势来快速打造自己的品牌,原因是他们控制着产品设计和市场营销,始终保持很高的毛利润,从而创造了相对较高的进入壁垒。

4.独立网站和其他平台卖家:

自建网站太长了,因为整个前台太长了,网站维护,产品开发,市场推广,仓储和物流等都需要自己完成。要做好工作,需要相对较大的系统。最重要的是全球速卖通近年来的快速崛起。由于它带来的竞争,通常赚不了多少钱。在其他平台上的卖方相对较少,因此未进行单独的分析。

以上是我对外贸电子商务卖家目前生存状况的分析。不难发现:

(1)具有优势的大卖家似乎在每个平台上都立于不败之地,它们已成为每个中小型卖家的噩梦。少数大卖家控制着大部分流量和销售。稍后,我将撰写文章“为什么大卖家还没有死”,以详细分析原因。

(2)除了速卖通可以以零售为幌子进行批发业务外,没有优势的小卖家似乎在每个平台上都生活得很艰难。

为什么会导致这种现状?

我们可以尝试从购买者的角度考虑这一问题的原因,而我们自己购物的最终目的是什么?

(1) 更低的价格

(2)更好的产品

(3)苹果,LV等品牌带来的荣誉感

如今,我们99%的外贸电子商务公司都处于第一阶段。我们所做的所有工作就是降低最终价格给客户。许多外国在线购物团体都很讨厌。市场需求也很大,所以在大浪过后,当像通托和赛威这样的大卖家被抛弃时,当每个人提供的产品和服务都相似时,价格就是价格。由于大型卖方具有很好的供应链资源,运营成本控制很到位,并且与平台的关系得到了适当的处理,因此小型卖方再次执行这些操作变得更加困难。

安克实际上是进行了第二阶段的工作,为自己的品牌打上了烙印,并为客户提供了更好的产品,从而形成了品牌溢价,但是我们仍然不能忽略,当安克问世时,这在美国本土品牌中还是很低的价格。路线。

第三阶段基本上是欧洲和美国本土品牌的发展。我们目前能够很好地实现第二阶段。

好的,接下来让我们回到我们的主题,外贸电子商务在赚钱吗?

如果您是个人SOHO企业家,没有什么野心,又不想投入太多资金来寻找一些相对小众的产品,那么在今天的这个节点上,您仍然可以获得比辛勤工作更好的回报。

如果您是一家贸易公司,正在考虑扩大公司的业务,但是您仍在做与大卖家相同的事情,只是不断地为价格而战,那么您赚钱一定很困难,但是大多数公司都在这样做事情。我做了一年。

如果您是品牌或制造商,请做好您的产品,选择一个好的平台(最合适的平台是亚马逊),优化供应链,专注于现场和非现场营销,还将提供创兰的VIP课程相关课程说明。慢慢地,当您的品牌得到认可时,您的品牌溢价就会出来。

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许多人无法想象外贸电子商务公司的巨额利润。花费几美元的东西在美国可以卖到十美元以上。在对外贸易电子商务的初期,一件一百元的东西可以卖到一百美元。更多的美元,甚至更多。因此,许多眼睛和手尖的聪明人已经开始进入这个圈子。自跨境电子商务发展以来,一些人开始怀疑“外贸电子商务还可以吗?”新手如何开展外贸电子商务业务?

首先,为外贸电子商务选择产品可能是最重要的,尤其是对于新手而言。毕竟,好的产品很难失败。不良的产品型号可能需要付费 10 时代的努力并不像其他人那么容易。找到合适的产品取决于经验,观察和努力。那么外贸电子商务仍然可以吗?能成功吗?

许多人认为电子商务是在Internet上开展业务。但是业务的本质是人与人之间,而外贸电子商务只是一种方式和方法。因此,许多优秀的年轻人研究技术,研究互联网,对此进行研究,但是他们不能赚钱,而企业的性质还没有弄清楚如何赚钱?另外,不可靠的人太多了,他们怎么教人做外贸,从未赚钱的人怎么教人赚钱? 因此,不要问外贸电子商务公司是否仍然这样做?这个世界需要产品流通,文化交流和贸易交流。这将永远不会改变。如果改变,它只能表明整个世界都在衰落中。因此,外贸电子商务永远不会太多。但是,这个世界并不需要廉价的制造,廉价的仿制品牌,廉价的创意,而且,如果要发展,就必须越来越努力。

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