许多想进入跨境电子商务行业的人都会不可避免地问:新手可以做跨境电子商务吗?为什么我的商店不总是发出订单?最好卖什么产品? 作为一名跨境退伍军人,我从事跨境电子商务行业已有五六年。在过去的几年中,我总结了一些行业经验,也许不像其他大卖家那么丰富,但是对于新手来说,会有多少参考价值,我还将分享我所知道的所有经验。您,以便新手同伴避免绕路。 Q1:两者都在电子商务行业。跨境电子商务与国内电子商务之间有什么区别? 答:虽然两者都属于电子商务行业,但运营环境仍然不同。跨境电子商务是一种外贸经营环境。在中国时,您只需要懂中文,最多也可以再懂英语。但是在国外,如果您去日本站,则必须懂一点日语。如果您经营欧洲车站,则可能要说德语和法语。 此外,跨境电子商务和国内电子商务不仅是语言上的差异,还是文化习俗上的差异。外国人和我们的偏好之间仍然存在许多差异。如果您要进行跨境电子商务,则必须做好售前研究,以了解当地消费者的购物偏好以及大型购物促销节(例如黄金时段,黑色星期五,在线1 (万圣节)等
另一点是,国内外存在时差。外国人在您睡觉时很可能在工作。因此,许多跨境电子商务公司必须为三班制做准备。夜班现象在这个行业中也很普遍。通常,新来者必须慢慢适应跨境电子商务。 问题2:跨境电子商务容易吗? 答:近年来,国内电子商务的发展越来越好。淘宝,拼多多和京东都是国内电子商务行业的巨头。他们的发展也使许多人想到在中国进行电子商务。 。但是问题在于,国内电子商务市场已经饱和,竞争激烈。新卖家很难在短时间内取得一些成就。 但是在国外,电子商务市场广阔。这次,由于流行病的影响,许多国内外公司都停止了工作和生产。许多人已经开始在家工作。国外在线购物也有良好的增长势头。即使疫情已经过去,人们在此期间也已经发展了在线购物消费。习惯将继续,因此新移民在跨境电子商务中仍然很有希望。仅就利润而言,进行跨境电子商务意味着以高价向国外出售低价国内产品并从中获利。例如,一个手提箱可以在国内的电子商务平台上以约300元人民币的价格出售,也可以在国外的电子商务平台上出售。它卖了将近1000元,仅此一项利润就可以赚到700元左右的净利润。这足以使卖方心动。而且,近年来,该国也一直大力支持电子商务产业。阿里巴巴等许多互联网巨头已经转向国外电子商务平台。因此,新来者必须抓住机遇。 问题3:新卖家应如何选择产品? 答:要进行跨境电子商务,无论您选择哪个电子商务平台,产品选择都是重中之重。好的产品促成良好的销售。一旦选择了产品,就无需担心没有订单。新来者和卖方都选择了适当的产品,而实现零订单突破则容易得多。对于新来者,选择产品时应注意以下几点: 1、产品尺寸和重量 考虑到新卖家缺乏资金和经验,建议新卖家选择体积和重量较小的产品。这样,产品的运输和分销费用将更低,而较低的物流成本意味着可以获得实际更高的利润。 2、选品的步骤 产品选择并不意味着简单地找到合适的产品。从一开始,我们就在寻找高质量的资源,进行本地市场研究,产品定位,产品盈利能力,产品质量控制,产品投放市场,投放市场后的运作等。此过程需要卖方考虑。任何链接中的任何错误都可能影响商店的销售。 3.不同跨境电商平台的产品选择特征 许多新手卖家都想进行跨境电子商务,但他们不知道从哪个电子商务平台开始。我最好与您谈谈每个跨境平台的选择特征,然后您可以自己决定。

①亚马逊: 对于中国卖家,亚马逊上只有两条路线:“跟单销售”和“自建销售”。亚马逊平台允许多个卖家共享产品链接。因此,在卖方上载产品之后,其他卖方可以在此基础上填写价格信息并出售相同的产品,即跟进。新手卖家在销售时不得违反规定进行操作。有必要确定列表是否为品牌以及是否存在侵权风险。不要牵扯标题。建议卖家选择畅销产品,例如电子产品,汽车配件,家具和运动器材等。

②Shopee: 主要面向东南亚市场,适合中小型新手卖家入驻,产品门槛低,可以销售的产品很多,女装,男装,母婴,美容产品小皮平台上的所有热门产品。但是,新手卖家最好选择在大类别下的某个子类别中出售产品,利润会更高,并且不容易出现产品同质化的现象。

③eBay: 对于新卖家,他们可以浏览平台上的热门产品,根据平台上的产品信息分析自己的优缺点,并进行市场研究。


④速卖通: 准入门槛低,易于操作,在海外享有盛誉并获得阿里巴巴的支持,适合中小型跨境卖家。卖家可以使用全球速卖通后端数据来分析哪些产品更受欢迎,哪些产品竞争力较低以及哪些买家需要。在速卖通平台上,时尚产品和配饰以及小型家庭运动产品都是畅销产品,卖家可以选择开始时就出售的小型低价产品。

问题4:新卖家如何快速突破零订单? 答:一些新卖家每天都在努力添加新产品。几个月后,商店尚未下达任何订单。在这里,我想与您分享一些技巧,以快速突破零订单。 1、上新时间 根据站点,产品发布时间也应进行调整。建议新手卖家选择在用户活动时间更新产品,这会增加产品的曝光率。例如,某些用户在晚上八点或九点处于活动状态。如果卖家选择在中午发布新产品,则用户肯定不会在第一时间看到该产品。商店的流量如何增加?大多数用户上班时间是中午,页面浏览量很少。如何订购产品? 2、主营产品 由于产品要暴露在外,因此卖家必须选择主要产品,因为主要产品放在货架上时都经过仔细包装,与其他普通产品相比,更容易被用户注意到,并引起用户的兴趣。用户进入商店并开始浏览产品后,他们自然会注意到其他产品,这些产品将带动整个商店的流量,从而使卖家突破零订单瓶颈。 3、促销活动 许多电子商务平台(例如shopee)将为新手卖家提供一些促销活动。卖家必须积极注册,并确保参加活动的目的是抢占市场流量。在参加活动期间,卖家应选择具有价格优势和销售更好的产品,并遵守活动规则。 4、粉丝维护 未来发展良好的商店必须是拥有许多粉丝的商店,而粉丝在商店中起着重要的作用。新手卖家在运营初期流量不大,无法吸引粉丝主动关注。我该怎么办?卖家此时应注意。我们应该主动注意同类型商店的粉丝,特别是活跃的粉丝,定期给他们一些折扣,并经常与粉丝互动以增加粉丝的黏性。将来,这些粉丝不仅将成为商店流量和订单的主要来源。购买我们产品的粉丝认为产品不错,他们还可以帮助我们免费将其推广给他人,并将新客户带到商店。
新手卖家希望突破零订单。仅仅获得新的还不够。他们必须抓住机会吸引交通。有了交通,他们就可以下订单了。 问题5:如果新产品流量低且转化率低,该怎么办? 答:可能有一些新卖家刚刚在短时间内开了店,访问量很少,评论也很少。自然地,没有转换率的问题。在这种情况下,我建议卖家通过优化列表来优化列表并提高转化率。因为产品列表直接影响流量的转化效果。列表文案建议新手卖家直接找母语人士写作,以确保消费者有良好的阅读体验。还必须完成产品说明,图片和视频,以各种形式展示我们的产品,提取产品的卖点,戳破消费者的痛点,以实现高转换率。 至于一些评论,暂时不用担心,产品质量提高,评论可以慢慢积累。此外,Amazon平台上还有Vine Review邀请功能,可以将邀请电子邮件发送给卖家。如果排名太低,卖方可以保证有足够的广告预算并争取排名。 Q6:如何注意同伴的情况? 答:许多新来的卖家都知道要关注同行的动态,并了解同行所销售的产品。但是每个人都不知道如何关注同行,要跟随多少公司以及同行要注意哪些方面? 我们需要关注的同行并不意味着您应该立即关注十几家商店。人们的能量是有限的。如果您一天看一打大约十家商店,您的想法很容易混淆,卖家必须经营自己的商店,既费时又费力。还不够,这种方法是不现实的。我建议卖家注意3-5,选择风格相似的两个或三个,卖得好的人也可以注意1-2,看看这些大卖家如何经营他们的商店,如何获得新的商店,以及与他人交谈。学会学习。 新手不知道如何把握时间点,例如产品的新时间,参加哪些促销活动,要促销的产品以及其他不确定的事物,您可以跟随同行的动态。如果您的同行还没有采取行动,请不要担心,如果产品过早,则收集和购买数据会更糟。当您的同龄人是新手时,如果您发现他们的新产品链接销售情况良好,并且有上升的迹象,表明该产品是潜在的热门产品,则可以加大推广力度!如果您发现此时商店中该产品的数量不足,则应联系供应商进行库存。如果您的同龄人参加促销折扣活动,则新卖家还应注意您的商店是否有与同龄人相似的产品?他参加此活动会对您的产品销售产生影响吗?如果您的风格相似并且您的同龄人有促销活动,那么您确实需要注意并找到应对方法。简而言之,新来者在进行跨境电子商务时不必一定考虑一下自己。更加注意同行的新活动和参与活动。根据同伴的动作调整节奏也很聪明,这也节省了新产品测试的时间。 。 以上只是我的个人经验分享,每个新手卖家都可以参考。我想告诉您的另一件事是,既然您选择成为跨境电子商务企业,那么您一定不要轻易放弃。通常,您在前一两个月没有下订单。关键是要保持耐心,认真学习,慢慢积累经验。在产品运行过程中,会根据市场需求和同行的行动不断进行计划和调整,即使您是新手,也可以售罄!

外贸电商卖什么好

2020年已经过去了一半。您知道下半年产品选择的趋势吗? 02产品选型1、3C热销产品1.开关保护壳:以广受欢迎的游戏机Switch为例。由于住房经济的促进,在流行期间,Switch的价格一直在飙升。直到最近供应增加,价格才开始缓慢下跌。但是对于跨境电子商务卖家来说,Switch的供应应该是一个大问题。

产品选择是电子商务运营中非常重要的一部分。在电子商务平台上,选择正确的产品至少有50%的成功机会,而选择错误的产品则有100%的失败机会。 2020年已经过去了一半。您知道下半年产品选择的趋势吗?什么受欢迎,会卖什么? 01如何在下半年调整产品选择 1.选择回购率高的产品,抓住回购的潜力。这些产品大多数是小型轻量产品,主要用于消费者经常购买的美容,个人护理和厨房用品。 2.选择对成本控制有信心的产品,并保护利润率。此类产品的切入点应该是利用自身的供应链优势来选择可以进一步降低成本的产品。 3.考虑使用更具成本效益的产品,以满足海外消费者的多样化购买力需求 4.专注于刚性需求产品,这些产品更符合消费者需求 刚需要的产品主要涵盖了今年突出的生活必需品。 5.倾向于非接触式产品,符合客观环境需求 创新和开发现有产品,并在客观的市场环境中更快地迭代产品,以满足市场需求。 02 选品 一、3C类热销品 1.开关保护壳:

让我们以流行的游戏机Switch为例。由于住房经济的促进,在流行期间,Switch的价格一直在飙升。直到最近供应增加,价格才缓慢下跌。但是对于跨境电子商务卖家来说,Switch的供应应该是一个大问题。

2. wifi信号放大器: 欧美消费者可能主要居住在郊区或相对较大的房屋中,并且单个wifi信号源无法覆盖整个家庭。在流行期间,在家工作和在家上课的场景催生了对wifi信号放大器的市场需求,尤其是在美国市场。消费者对此类产品的要求:多品牌兼容性,即插即用以及强大的信号。 二、工商业类热销品 对于工业和商业热销产品,此类别涵盖范围更广,例如厨房用具,个人清洁用具,甚至美容用具。此类产品的主要消费者主要是家庭主妇和工人阶级,他们更加关注产品的成本效益和个性化。另外,由于其中许多是消耗品,因此购买频率会更高。 3.热销保健美容产品 1.指甲套件(Polygel指甲套件): 一套包含各种指甲工具和指甲油产品的指甲,一步就位,操作简单灵活。受这一流行病的影响,美甲沙龙关闭了,在家中自己动手做美甲已成为一种消遣。消费者更加关注产品的颜色,款式,光泽度,是否易于清洁,是否耐用以及产品的材料是否会损坏指甲。建议将此类产品作为一组出售,例如指甲油和指甲去除产品,美甲贴片和其他工具。 2.磁性鞭子: 类似于一组磁性假睫毛。对于此类产品,消费者关注材料和外观问题,例如材料的柔软性,糊剂的强度,外观的颜色,密度和厚度。

3、生发产品: 消费者关注的问题:产品的功能;产品的使用方法,使用方式,洗发等

03 包装 1.完整的产品包装:组装完毕,成套产品不能分开,FBA不组装,“成套产品不得拆卸”; 2.包装安全:塑料袋是防透气,尖锐物品,易碎物品,带有电池的物品等; 3.包装密度和强度:粉末,液体,液体,毛绒物品,易碎物品等; 4.标签:亚马逊标签,重物标签,安全警告标签,混合运输标签等; 5.营销材料:如果亚马逊不接受其材料(例如预定价标签,小册子,产品价格标签或其他非亚马逊标签); 6.容易熔化或有有效期的商品:食物,电池,需要温度控制的物品等; 7.其他:包括但不限于客户需要了解或行业要求必须指出的其他信息。 8.包装安全:如果将多个产品包装在一个纸箱中,则纸箱任何一侧的尺寸不得超过63.5厘米(日本站的尺寸不得超过50厘米或60厘米x 50厘米)。如果超过,请将其放在1mx1.25m的托盘上。选择一个纸箱尺寸应确保放入货物后留有最小空间。 9.在纸箱上张贴超重标签:超重箱子上标签的规格 10.包装材料要求:纸箱不能与打包带,松紧带,带有附加打包带的胶带捆绑在一起,并且不能使用大钉书钉或尼龙纤维带。

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跨境电子商务商店如何销售产品?我们如何选择最畅销的产品

分析

我们如何选择最畅销的产品?对于我们来说,进行跨境电子商务最重要的是出售什么以及每个人喜欢什么样的东西。这是我们所有卖家都会遇到的问题。今天让我们谈谈。如何选择热门产品。

跨境电子商务商店如何销售产品?我们如何选择最畅销的产品 对于我们来说,进行跨境电子商务最重要的是我们出售的产品以及每个人喜欢的东西。这是我们所有卖家都会遇到的问题。今天就让我们谈谈如何选择热门产品。 选择产品不仅是要看当前的情况,而且还要看产品将来的情况。随着当前经济的不断发展,人们的消费水平也在不断提高,因此在未来,每个人都必将更加重视生活中的健康维护,因此食品的安全卫生更加重要,衣着更注重品牌和质量。 我们选择优质的产品以便能够销售它们,并且我们可以赚取丰厚的利润,因此我们追求的是高利润的产品。当然,我们不能仅仅关注产品的利润。其他产品的体积和重量也需要注意。 Shopee的小商品运输成本相对低于第三方,而大型商品则更为昂贵。 在电子商务行业中,我们生产哪种产品是透明的。无论哪个商店卖什么,我们都可以通过在前台搜索来找到商店和产品,因此如果您愿意,可以更轻松地找到竞争对手。基本上可以看到所有信息,包括对手销售哪些产品,哪些产品销售良好等。然后进行总结并与我们自己的情况进行比较,分析我们自己的优缺点,然后区分我们的优势。 很多时候选择产品时,我只是考虑要卖什么,而当面完全放弃其他产品。这种产品选择非常盲目,在以后阶段可能会遇到发货或其他情况。当我不知道怎么做时,我找不到这个产品的优秀制造商,而且价格很高。 选择产品时,必须考虑消费者的消费需求,并根据大多数消费者的需求选择产品。对于不同的消费市场和不同的消费群体,我们除了分析消费者在日常生活中的消费习惯外,还需要注意当地的文化习俗。 高利润;体积小,重量轻;操作简单;质量保证;售后服务率低。我认为我们只需要选择很少的五个细节就可以了,我认为您非常成功。当然,如果我们已经实现了这些细节并且无法出售产品,那么这绝对是行不通的。 产品选择是一个更复杂且乏味的过程。为了使我们的商店更好地发展,我们必须注意各个方面。我建议每个人在选择产品时都可以整理出整个流程。当产品仍然不确定时,您可以按照此过程再次操作,以查看效果如何以及它是否更适合我们。 作者:TPDZ321

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