外贸独立站怎么上货

当跨境电子商务的趋势全面发展时,许多传统的外贸工厂都在寻求由国际市场需求驱动的新转型路径。随着传统工厂向跨境电子商务转型的趋势比以往任何时候都更加强大,最近部署独立的亚马逊站点已成为其转型的重要选择之一。

许多自建网站卖家正在发大财,这给许多卖家留下了印象:“亚马逊独立站点非常神秘,而运营独立站点则非常昂贵。”

实际上,当您实际经营一个独立车站时,您会发现一百或一千元也可用于促销。只要您掌握了合理有效的方法,就可以独立完成一个站。从零基础到实际使用大约需要一个月的时间。可以办到。

例如,Google的搜索量只能将产品定位到正在搜索的买家,而Facebook广告可以帮助它找到更多潜在的核心买家。如果您不了解自己的产品并按照趋势选择促销渠道,无疑会浪费水。

因此,许多外贸工厂最初设立了“跨境电子商务部门”,以招募一些会说外语的大学生,并开设eBay和Amazon帐户。而且这种模式很少有成功人士。通常情况下,这需要大量的人工支出,而且订单不多,而且几个月的效果也不理想。

这实际上是外贸公司不了解跨境电子商务行业特征的事实。实际上,传统的外贸和跨境电子商务各自都有自己的业务逻辑,跨境抢购通常是毁掉最后一个商品并将购物车放在购物车前的问题。

首先,将传统外贸工厂转变为独立的跨境电子商务站点具有三个主要优势:

第一:其产品是自己生产和销售的,质量应得到更好的控制。

第二:价格。工厂靠近上游。在工厂转变为跨境电子商务的过程中,可以消除许多中间环节,因此其价格实际上更具优势。

第三是把握趋势。在工厂向跨境电子商务转型的过程中,将收集大量的客户信息,并对消费趋势有一定的了解。

当然,工厂改造独立站也有其缺点:

一方面,这是运营:工厂以前主要是面向生产的,但现在正在转变为卖方,可能缺少运营。由于运营需要相对较大的投入,因此专业化的管理水平也相对较高。

另一方面,产品类别是单一的:工厂产品的丰富程度相对比跨境电子商务销售商而言要差。

其次,在传统工厂中建立自主品牌也是中国产品走向全球的趋势:“在世界电子商务交易的舞台上,重新获得中国品牌的定价权,让中国产品参与市场化。竞争!”电子商务卖家的未来品牌战略重合。

查看亚马逊的产品选择:

(1)大多数具有高单价,高回购率,独特功能并符合西方生活方式的产品仍然适合电子商务销售。但是某些物流成本太高,例如卷筒纸,这几乎没有竞争优势

(2)或品牌集中度很高的类别。例如,排名前100位的电动牙刷是飞利浦。可能难以获得市场份额。

(3)还有一些过于个性化的产品,例如可能导致大量退货的时尚服装,可以将其更改为更容易满足大众消费需求的类别,例如功能性服装。

独立站定位:

(1)短期退货类型(零售):这种类型的工厂所有者要求每次销售产品时都产生利润,纯粹是为了赚钱。为了确保老板的利润,唯一的选择是提高价格而不是追求销售。

(2)长期按数量类型(小批量批发):老板的这一部分要求尽可能下订单,并且必须看到销售量显着增加。这只能通过增加订单,低价或选择促销来完成;

(3)品牌建立:这类卖家是根据长期的品牌建立思想进行电子商务,因此他们并不关心投资和短期收益,但他们必须看到他们实际上在促进品牌发展并且可以在来年会产生某些收益,例如产品排名上升或品牌知名度上升。

因此,在运行独立电台时,我们必须按照以下4个步骤以一半的努力获得两倍的结果:

(1)开拓新市场:通过交易平台,搜索引擎,社交媒体,业务团队,线下展览等渠道开发新客户。

(2)回购:通过售后服务,建立完整的客户体系,开发新产品,良好的购物体验,产品质量等提高买方回购率。

(3)管理:通过商业品牌展示,用户联系信息收集,后台功能权限管理,及时的订单处理和团队绩效进行改进。

(4)分析:分析来自流量来源,订单数据,产品分类,国家/地区来源等的数据,以改善网站营销策略。

为此,SHOPYY平台提供了一组适用于传统外贸工厂的独立工作站解决方案:

(1)商品价格:1-10件商品可享受10%的折扣,11-20件商品可享受20%的折扣。

传统外贸工厂如何快速转型独立站? (2)会员等级 & 积分:买家通过下单获取相应积分,提升至相应等级,商家可以针对不同级别的买家制定不同的营销活动。

(3)在线聊天工具:如Messenger,邮箱,在线留言等,可以在后台免费安装。

传统外贸工厂如何快速转型独立站? (4)运费计算方法:可以根据产品重量,件数,固定成本和不同的间隔设置各种运费计算方法。

传统外贸工厂如何快速转型独立站? (5)物流跟踪:商家可以根据shopyy的后端物流信息跟踪功能实时跟踪订单并完成交易。

传统外贸工厂如何快速转型独立站? (6)多语言云翻译:通过在网站上添加小语言云翻译功能,可帮助企业实现营销全球化和改善网站包容性。

传统外贸工厂如何快速转型独立站? (7)员工帐号:商家可以在网站后台为员工设置相应的功能权限。例如,员工A只能上传产品,员工B只能处理订单,依此类推。

(8)快速购物流程:支持游客下订单购买,贝宝快速付款和单一产品一页付款。

(9)AliExpress收集应用程序:商家可以使用此应用程序选择产品并进行分发。

(10)CSV批量导出:商户可以通过CSV表单轻松导出订单,产品和会员数据。

(11)商品预售功能:购买者可以在商品正式生产并上架前进行预购买,商家可以根据销售订单的需求生产商品。

(12)订单选择业务员:对于传统的外贸公司,商户可以使用此功能允许外国买家在下订单时选择相应的外贸业务员,方便商户后续跟进结算相关的业务佣金。

传统外贸工厂如何快速转型独立站? (13)最低订购量:在SHOPYY后台设置产品的最低订购价格,例如99美元,以实现小批量批发。

传统外贸工厂如何快速转型独立站? (14)图片压缩功能:方便分销商下载最新商品图片包,分销商下载的图片自动获取最新商品图片集,无需手动点击压缩。

传统外贸工厂如何快速转型独立站? 通过这些功能,传统的外贸工厂可以快速打开独立车站市场并走向海外。最重要的是,这些功能是免费的,商人无需额外付费!

简而言之,传统的外贸公司和工厂以前将主动权交给了客户,但是现在他们正转向跨境电子商务来将主动权掌握在自己手中,并有机会建立自己的品牌。需要指出的是,跨境电子商务的转型不是一朝一夕的事,需要反复试验和大量实践的改进,才能找到自己的发展道路。

在大时代的背景下,我们必须学会接受和理解新事物的出现和发展。跨境电子商务的转型也是如此。传统公司主要以学习态度进入市场,系统地学习跨境电子商务知识,并不断调整和更新其先前的商业思维,从而成为自己公司的指南。

模式介绍

首先,外贸形势是全球订单的分散。出口公司收到的小订单越来越多,从几百美元到几千美元不等。并且交易的特征逐渐基于互联网,短暂,频繁和快速。传统模式很难抓住机遇。

然后,小批量批发模式解决了三个效率问题: 信息获取效率,订单处理效率,通信效率。

同时,客户群在逐渐变化,客户对象变为:线下实体商店,在线商店商家(独立站点Shopyy,Shopify),跨境 平台卖家(Amazon,AliExpress,eBay等) ,互联网名人(通过会员,Facebook,Instagram)等。

流程

跨境公司通过工厂采购;直接现货供应和其他保证来源;无需库存。

通过Shopyy小型批发站,产品以小额订单或交付的形式出售给其他平台,独立站和离线实体店。

特点 1、高效

通过Shopyy小型批发站,我们不仅解决了分销商收集的信息(采购分类,周期,数量和其他数据)。最重要的是,分销商在订单处理中独立购买,添加到购物车,启动结帐等。 ,因为已经设置了网站样式,库存和物流,所以处理效率大大提高了。

2、高频

发行人每周和每月根据自己的销售量去该网站进行回购,因此必须保持网站更新的速度。

3、快速

缩短了订购时间,简化了订单处理流程,实现了从传统贸易到在线商城模式的电子商务转变。

4、分销

非终端消费的比例非常大,其中一些是通过直接购买获得的。 经过很长的时间,将会派生出大量的独立站点,或者国内客户有交付的需求。

价值

总之,我们总结一下Shopyy小型批发站的价值或含义:

1、高效采购: 分销商自主下单。

2、扩散价值: 每日更新,组合推荐,电子邮件营销和其他现场功能。

3、沟通成本: 在线购物中心模型节省了复杂的交易过程,例如查询,库存检查和物流。

4、 数据分析 : 掌握分销商的购物偏好,交付效率等多达15种数据类型,面向数据的操作。

5、 品牌 价值: 您可以将自己的网站放置在1688,Ali和其他平台上,然后将其提交给Google以收录,也可以将其提交给Shopyy的公司网站进行查询和显示。

6、沉淀客户: 自己控制客户数据,在小型批发网站上维护客户以添加新网站,回购等,从而避免平台竞争,增加利润和减轻库存压力。

思路解读

小型批发站的想法分为四个步骤:拉新;回购管理;分析。

拉新分为几个途径

1、传统: 线下展览,本地促销和客户获取;

2、贸易平台: 阿里巴巴,敦煌网,中国制造等;

3、 搜索引擎 : Google AdWords,Bing等;

4、社交&网络: Facebook,LinkedIn和其他团体;

复购所需要的流程 1、 售后 服务

无论是查询客户还是在线订单客户,及时处理订单和沟通都是必不可少的,物流和供应链将在以后进行优化。

2、客户体系

根据分销商的购买量和购买周期,为购买者分配会员级别,并使用积分系统增加粘性。

3、新品开发

对于小型批发集团,新网站非常重要。一方面,它反映了实力;另一方面,它表达了网站的活动,甚至是否定期打开和更新不同的类别也会影响分销商的购买量。

4、购物体验

这涉及很多内容。以布局为例。对于分销商而言,更重要的是促进他们的资金选择并可以代表他们发货(与大型零售标语不同)。

5、产品质量

优化供应链,产品射击角度等

6、日常维护

网站速度等(全局CDN加速),网站系统维护,应用程序更新,升级等。

管理 1.品牌展示和联系方式

这两个部分主要从流入口控制。在进行品牌推广,安置或一些营销平台帐户时,公司必须控制它。接触设备最好由公司分配。部门和后端业务是分开的,可以有效防止订单飞涨。

2.权限设置,订单处理(稍后进行改进)

不同的员工扮演不同的角色。有些员工负责处理产品和库存,并负责接收和处理订单等业务,并讨论订单的细分,成员资格和运营管理。

例如,积分和支付模块的权限无法打开,不同企业的订单彼此独立,依此类推。

财务:订单,付款授权;

经理:统计,业务,商品;

业务:仅针对会员,订单,消息;

编辑: 商品 ;

常规管理:所有权限实现不同的角色权限,打开不同的管理模块;

普通管理员可以执行角色控制。

3、绩效考核与团队

一方面,将随机吸引将被公司渠道吸引的客户,以便在前台注册以选择销售商。另一方面,每个企业都有其自己的独家促销链接,无论是本地推送,论坛发布等,单击该专有链接进行注册,该企业将全权负责。计算每个销售人员的分阶段绩效,并根据数据评估和分析绩效提高的原因。

订单处理 订单的入口

1.阿里咨询客户指导独立站

2. Google客户(AdWords,Google购物)

3.离线展览,老客户指导,销售员晋升(论坛,LinkedIn等)

订单的处理

1.客户订单被划分为独家服务(如果有Ali,则是原始团队),每个销售人员只能看到自己的客户订单,而总经理则可以看到所有订单。

2.订购推公司自己的ERP(设置导出格式)

3.客户与订单之间的争议,经协商后转给客户服务

数据分析 数据分析的意义 1.了解客户的习惯和趋势

对于小型批发客户,我们可以通过背景数据了解他的购买周期,客户单价,首选样式等。掌握这些数据的重要性在于精确的二级市场营销。

2、站内数据反推

当我们具有一定数量的数据库时,我们可以看到不同类别产品的销售量,为什么购买量减少了?是因为打开速度跟不上吗?突然客户的购买量暴跌,他们遇到任何困难吗?

3.异地运营策略取决于现场表现

在不同国家和不同产品中的回购或新购买在一定程度上决定了市场的受欢迎程度。如果客户在网站上的保留率达到一定基础,您甚至可以提前预测热钱并确定库存位置。

我们需要什么站点数据?

1.商品统计和搜索等数据可以分析流量偏好。

2.付款统计可以分析买家的付款偏好。

3.客户服务统计信息便于跟踪性能和佣金。

规划之前期准备

1. Shopyy网站建设(1天之内):Derek将进行网站建设培训和指导

2.域名:结合品牌

3、产品资料

4、资料&配套的准备

5.网站准备:产品,付款,物流,装修等

6.团队配置(对B团队):阿里的原始团队,老板带头

关于Shopyy网站的建立,小型批发客户考虑从企业版开始,并在达到一定规模后升级旗舰版以进行功能扩展和优化。

必备基础应用 1.小批发在线官网商城+企业查询展示官网

小型b站可以挂在1688,阿里国际站等平台上,并顺便登陆Google的Wholesale AdWords。

企业级展示查询官网,可用于显示工厂信息,对外交流,公司产品和实力,并带有查询,用于展览共享,印在名片上,登陆AdWords品牌关键字等。

2.移动终端:50%-79%

一些传统的外贸网站没有移动终端,这直接失去了用户的比例 大约在3成左右

3.客服功能,在线聊天工具代码嵌入

客户服务功能:客户服务授权,下订单时选择客户服务记录,客户服务绩效统计,客户服务冲突转移。

4.每日更新,图像压缩,产品下载

新产品独立下载图形资料,每天更新三种格式的产品下载(支持shopify格式分发下载)

5、数据统计

有一个完整的数据系统,一方面,二级市场营销可以节省成本并准确运行。另一方面,它也优化了促销思路和受众。

6、会员与积分系统

会员级别,消息列表,订阅列表,会员购物车,会员收藏夹,产品评论和积分设置。

7.多语言,多币种,多付款和本地化

根据IP,将自动调用该国家/地区的默认语言,物流,付款方式和货币。

8.物流跟踪,货运检查,货运保险

物流自动跟踪,每天更新三次;

订购货运模板以计算货运;

默认勾选运费险。

拓展应用

1、产品管理类

2、站内其他优化

3.基于不断增长的信任和营销的应用

4、站外运营

5、小批发类

本文收录自: 德里克的博客:www.zcart.cn 德里克的微信:17750019819

大多数跨境电子商务出口都使用传统的物流和货运公司,国际快递等将货物发送到国外并将其运送到客户家中。通常需要很长时间。如果某些客户急需产品,则必须去快递。最早是DHL,UPS,大约需要3-5天,而“海外仓库”的建立可以大大提高配送效率,减少及时性。例如,如果您主要在美国市场,则可以在美国租用便宜的仓库进行库存。商品,如果客户购买您的产品,则可以直接在美国发货,这相当于减少了很多链接,就像我们在淘宝上购买商品并在2到3天内收到它们一样。

现在,通过在平台上开设商店或自己建立一个独立的车站来实现跨境电子商务是一种趋势,并且某些平台可以设置要交付的海外仓库,例如速卖通。但是,如果您从一个独立的站点下订单,则无法知道从哪里发货,也无法直观地让客户自行选择。您只能通过在线和离线,销售员电子邮件联系来告诉客户,这比较麻烦。 。

现在有一种方法可以使客户选择交货地点,即为产品建立交货参数。 (如图所示)

我们可以看到,除了颜色和大小以外,我们还添加了一个发运方,以指示从何处发运。而且所选的发货地点不同,相应的商品价格也不同。

您也可以为亚马逊客户做同样的事情(如图)

当然,有人会问,客户如何选择送货方式?在这里,您必须在提交订单时选择交货方式:

让我们在这里看看个人商业想法。通常,购物中心无法发送默认产品的任何快递,但会根据国家/地区以及购买的数量和重量来计算运输成本。如果商家主要在海外仓库做货,请添加海外仓库的交货方式和名称。不要填写快递公司的名称,只需写一个通用名称,就可以写成:标准运输标准运输。

上面的截图是通过SHOPYY系统实现的,需要知道的朋友可以加我QQ1239952319。

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