哪个城市的外贸店最多


原始外贸账单中有90%是“卖狗肉”?

2013年3月24日15:12:14
来源: 新华网

???新华网,长春,3月24日(记者姚石和赵梦卓)多年来,我国的“外贸商品”已成为高品质,低价格的代名词。在国内的大中型城市中,销售“外贸原始订单”和“外贸最后订单”的商店仍在开花,在线购物平台上有无数销售“外贸订单”的商店。但是,记者的调查发现,中国90%以上的所谓“外贸原件”都是不真实的。

???令人眼花array乱的“外贸原单”从几元到几千元

???无论是在实体店还是在线商店,在长春工作的“ 80年代后期”汉鲁首先想到的都是购买“外贸”产品。 “我记得我小时候经常会买便宜和优质的东西。她称这些东西为'外贸商品',或'出口到国内销售'。从我开始记忆之初,我就开始谈论关于“外贸产品”。信任度特别高。”

???为了纪念改革开放后成长起来的许多年轻人,“外贸产品”应该是童年必不可少的生活用品。它可能是一件衣服,一双鞋子,甚至是锅和一双餐具。如今,“外贸产品”不仅在减少而且在增加。在一个著名的国内电子商务平台上,记者输入了“外贸原单”,显示符合搜索标准的商品超过200万种,从几百美元的韩版破布到几千美元的著名法国箱包不等。 。

???长春市新民街一家外贸商店的记者看到,这家约10平方米的商店出售的外贸服装,袜子,床单,礼品等,基本上都是年轻人喜欢的知名品牌。该商店的销售人员告诉记者,长春的外贸商品主要有两个渠道。一种是从辽宁省出口服装的制造商那里购买未通过工厂检查的产品,另一种是从广州等地购买商品。

???此外,在北京西单,王府井等繁华商业区,长春市桂林路,重庆路等繁华商业区,会遇到一些总是在路边闲逛的人,他们会悄悄靠近并穿运动服。穿着服装的年轻人轻声问,是否购买“外贸商品”,通常是在专卖店花费一,两千元人民币的名牌运动鞋,这些商贩以大约50%的折扣出售它们。

???内部人士:不到真正原始产品的10%

???记者在长春市自由路附近看到一排“外贸服装”商店,那里有Burberry和JEEP等品牌的“外贸尾矿”。购物中心到处都是人,所以它很热闹。以AF运动裤为例,淘宝网的全球购买价格在400元左右,而在商场里所谓的“尾单”价格是150元。 “我认为这些是仿品,可以感觉到质量,不像货真价实。”长春市民刘伟说。

??? “外贸商品”是从出口到国内销售的真正正品吗?根据业内人士的说法,市场上超过90%的“外贸原始订单”不是正品。在调查过程中,记者试图向一些商人询问其“外贸原始订单”和“外贸最后订单”的来源。所有的商人都保持紧闭嘴巴,只说“必须是原始的外贸订单”,但对商品渠道却含糊不清。

中国服装协会的一名工作人员说,目前市场上有四个主要的“外贸原始订单”来源。第一个是真正的“原始订单”和“尾单”,他说:“外国品牌是在中国的工厂加工和生产的。例如,如果订单为1,000件,那么工厂将制造约1,020件,而备件为20件。如果包括1,000件,则有未通过检验的产品将被储存起来。这些都是真实的原始订单和最后订单,但数量很少,很难碰到。”

???第二个问题是,在制造商代表制造商处理外国品牌之后,某些织物和皮革可能仍会保留。一些制造商使用预测的这一部分来处理要出售的服装,鞋帽和其他商品(也称为“尾单”),但是这部分商品是未经品牌所有者检查的产品不是正式的最终订单。第三类是由小作坊生产的假冒产品,标有“尾单”和“原始订单”。该类别目前在我国市场上销售最多的外贸产品。第四种是所谓的“垃圾服”,即二手产品,是指在穿着和使用后出售的产品。

???购买外贸商品时,您需要睁大眼睛。

??? “购买“外贸商品”是中国人民过去的老观念。他们认为外贸商品质量好,样式新颖。”吉林省消费者协会副研究员宗守云说:“目前,所谓的外贸原始订单和最终订单大多是假冒和贴牌产品的真正尾单。我国的外贸正在变得越来越多。越来越有规律,国外退货的数量很小,而且没有尾巴订单。”

???工商部门提醒消费者不要盲目寻求“外贸原单”和“外贸终单”商品。一是容易买到假货,二是在这些“外贸”商品中确实有二手货。清洁和消毒不当会危害健康。消费者可以从以下几个方面来确定是非。

???首先,尝试购买带有标签和洗涤标签的外贸服装。一些标签和清洗标签将减少。但是,正式的标签和洗涤将指示织物的详细信息,规格,洗涤说明等。识别服装是否为真品的最简单方法之一,通常来说,假货的标签和洗涤标签非常简单。

???然后观察细节,例如拉链和纽扣。真正的名牌产品的拉链和纽扣更精致,通常刻有该产品的品牌名称。拉链和纽扣质量较差的产品很难保证真伪。

??? “我还想提醒消费者,一些世界知名品牌将不会拥有所谓的外贸商品,特别是已经在中国设有专柜的知名欧洲服装和行李箱品牌。这些大品牌不在中国生产,或者是由商人来回收所有产品,有缺陷的产品也不会泄漏出去。从价格的角度来看,价格低于原价的50%的产品是不可能的。”宗寿云说。

数据显示,中国品牌服装的总体库存率超过50%。这是一个4000亿的市场,并且以每年8%的速度增长。今天推出的“ Quyi”成立于2017年12月,是品牌服装库存供应链服务提供商。最初,团队属于快速发展的B2B行业。年底,由于政策原因,仓库被迫关闭,因此变成了“有趣的服装”。

有趣的是,该团队发现快速移动B2B的逻辑也可以应用于服装。就像快速消费品B2B遍及全国600万个社区便利店一样,“曲艺”也盯着分散在各个角落的小型外贸服装店。这些二三线城市的小型外贸商店面积只有30至50平方米,但它们可以生存,并且基本上具有足够的交通优势,拥有固定的客户群,甚至比某些商店具有更高的效率大商店。它们就像城市中的毛细管,可以准确到达终点站,也是离线流量转换的理想入口。

同时,这些小商店也有需求:供应链脆弱且支离破碎,讨价还价能力差,缺乏获得好货的稳定渠道。因此,一方面,“曲艺”整合了上游服装供应链,提高了服装品牌的库存周转效率,降低了商品流通成本。另一方面,它为外贸商店提供了便宜和优质的品牌服装,并为出口管理标准提高了留存率和回购率。

创始人兼CEO 彦俊 告诉36Kr,目前尚无关于这些小型外贸商店数量的权威统计数据,但根据该小组的估计,全国的这一数量将不少于100万。正是因为该数据仍为空白,所以它可以突出显示“有趣的衣服”的值。

从12月中旬开始,“曲艺”已经找到了十几家试点小商店,主要提供国际知名品牌的库存资源。男士服装和女士服装都尝试过,但女性是主要的种子使用者。早期,“曲艺”用30件衣服和2个架子进行测试,平均每天可以为这家小商店创造超过1000元的销售额。严俊表示,“曲艺”将在快速量产后进行二次筛选,进一步提升管理水平和经营管理水平良好的小卖场品牌,并在“小店”下输出装饰风格,展示设计,信息系统和人员。曲艺”品牌。等待硬件标准,同时创建虚拟场景以获取消耗数据。

成立于2017年1月的Yilecang也专注于品牌服装库存的供应链。成立后不久,Yilecang获得了由联想之星牵头的数千万人民币的Pre-A轮融资,以及数千万人民币的融资。在珍基金的一轮融资中。但是,与“曲艺”不同,易乐藏是一家特许商店,而“曲艺”整合了现有的外贸商店并改变了股票市场。

“有趣的衣服”模型更像是FMCG B2B。但是,严俊认为,小服装店的整合有几个优势:首先,服装对上身的体会和更高的线下红利要求更高。其次,与快速消费品相比,服装利润更高,没有物流。平等的费用;第三,服装原本是单品牌经营,“有趣的服装”模式下的多品牌收藏会产生交叉流量。

总之,“曲艺”希望整合非标准和分散的外贸商店。首先使用低价品牌商品增加收入并增加粘性;经过筛选后,将对其进行标准化并构建为将其转变为离线商店的功能。公司的交通入口实现了消费者行为的数字化和商店的智能化。将来,在庞大的网络形成之后,供应链中会有更多的机会。

目前,该团队有10人,驻扎在北京。该公司此前曾获得过美华天使投资公司的天使轮融资,目前正在寻求1000万元人民币的Pre-A轮融资。

目前,世界上许多知名品牌服装都在我国OEM生产。在合作过程中,由于各种原因,已经生产了大量计划外产品,这些产品通常被称为出口到国内销售。这些衣服质量好,价格低,在市场上非常受欢迎。广东,江苏等沿海地区的服装加工业日益发达,外贸服装的生产加工数量众多。因此,该地区的一些大城市已经出现了一种专门销售外国到国内服装的“外贸商店”,但是全国各地有许多中小企业。这个城市还是一片空白。

投资分析

该店铺的资本约为3万元。它用于简单的装饰和商店租金,其余主要用作购买付款。从国外转移过来的外贸服装价格低廉。通常,单件衣服的购买成本为一到二十元,甚至几元人民币,其零售价格至少翻了一番。注意服装的尺码,因为外贸服装的尺码比较大,所以最好购买中小号尺码,这更适合国内消费者。

经营技巧

1.出色的方法:如果商店的位置不在熙熙clothing的服装街上,而路过的人也不需要购买服装,那么商店的细节非常重要。例如,您可以在门口挂上独特的,最醒目的衣服,并在衣服旁边贴上醒目的廉价标签;还提供诸如“打破品牌特价”,“品牌折扣”和“低价外贸商品”的促销口号。所有内容都可以突出显示。掌握消费者对“乘机”的偏爱,并强调高品质和低价格,这引起了行人的购买欲望。

二,贴膜法:无论是消费者对价格还是美观,通常都是经过比较后才能得到的,因此主要服装应进行比较销售。例如,当出售一些衣服时,您可以在它们旁边放一些高价的衣服。在销售真丝绸衣服时,请使用假的真丝织物或服装进行比较,以使客户能够区分真假,并感觉到穿着后的感觉与感觉之间的差异。以这种方式,顾客更容易认识到商店中的衣服确实是廉价和高质量的。

3.混合销售方式:在一般服装店中,女装,男装和童装分别出售。但是外贸商店不同,服装的“大杂烩”通常更好。物有所值的商品可以激发购买欲望。顾客通常会浏览商店中的所有衣服,然后与家庭衣服一起购买。

第四,陷阱法:大量廉价服装的销售可以吸引人气,但是一些没有购买意愿的人将不确定是否要购买。如果一群潜在客户有一个或两个购买“发起者”,它将导致一群人效仿。店主或销售人员应善于寻找对购买感兴趣的客户。他们应更多地参与此类客户,并给予少量折扣以促进销售。他们将帮助您无形中卖出很多东西;或刺激他们多说话,唤起他们的热情,并让他们独立评估服装的品牌,质量和价格,从而使他们的言语能够加速他人的判断力。

5.指导方法:店主或营业员可以告诉客户一些有关服装识别的知识,例如面料,染色,配饰和工艺的差异。拥有一定服装知识,并且更加确定自己花了少量钱但购买了非常高档的服装的客户更愿意购买外贸服装。逐步帮助客户改变他们的衣着感,因为外贸服装的存货更长,并且某些款式不是新的。告诉客户选择最受欢迎的衣服,而不是最受欢迎的衣服,并帮助客户选择合适的衣服。

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